ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
9. Удовлетворение потребности в самореализации, по теории Маслоу, связаны действия индивида:
а) посещение курсов по истории искусств для того, чтобы расширить свои познания (в целом);
б) замена замка на входной двери своего дома, поскольку в районе его проживания возрастает преступность;
в) покупка Мерседеса, поскольку, по мнению индивида, это соответствует его стилю жизни;
г) вступление в карточный клуб, так как ему нравится проводить время в компании с другими людьми.
10. Кого из покупателей можно отнести к приверженцам определенной марки товара:
а) лиц, которые покупают только товары определенной марки;
б) покупателей, первыми приобретающих новый товар;
в) покупателей, совершающих вторую покупку.
11. Каких покупателей можно отнести к категории «экономный покупатель»:
а) приобретающих товар в небольшом количестве;
б) откладывающих покупку, чтобы накопить денег;
в) ориентирующихся на дешевые товары.
РЕКЛАМА И ПСИХОЛОГИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
1. Перечислите основные физиологические и социальные нужды человека. Применительно к себе расположите их по
значимости.
2. Как влияют культурные, национальные, профессиональные, возрастные, географические и другие факторы на иерар-
хию значимости нужд?
3. Выберите товар широкого потребления. Попробуйте определить какие сознательные и бессознательные мотивы его
приобретения есть у вас, ваших друзей, знакомых, родственников, соседей …
4. В чем особенность вашего избирательного восприятия рекламы?
5. Найдите рекламу, использующую бессознательные агрессивные мотивы. Эффективна ли эта реклама? Обоснуйте
свое мнение.
6. Найдите рекламы, использующие другие сознательные и бессознательные мотивы. Назовите эти мотивы. На кого по-
зиционированы эти рекламы? Оцените их эффективность.
7. Какие мотивы чаще всего используются в рекламе, позиционированной на:
• женщин;
• мужчин;
• молодых людей;
• женщин-домохозяек, матерей;
• деловых женщин;
• богатых людей;
• людей со среднем достатком;
• выберите любую другую категорию потребителей.
8. Найдите рекламу, в которой, по вашему мнению, неверно использованы мотивы. Обоснуйте свое мнение.
9. Какие мотивы используются в рекламе:
• технологического оборудования;
• самолетов;
• чистящих и моющих средств;
• одежды для детей;
• выберите любую другую товарную категорию.
10. Найдите рекламу, использующую концепцию стремления к превосходству. На какого потребителя она рассчитана?
11. Как вы в своей жизни стремитесь к превосходству? Каковы ваши цели? Выберите любой товар и придумайте для
него рекламу, использующую концепцию стремления к превосходству и позиционированную лично на вас.
12. Каковы особенности реклам, позиционированных на:
• мыслящий тип;
• чувствующий тип;
• ощущающий тип;
• интуитивный тип.
Приведите примеры таких реклам и свяжите их особенности с особенностями характеров вышеуказанных типов.
