Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 160 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

159
Все эти виды снижения цен, организуемые системой распределения и
используемые очень часто, не всегда учитываются; они могут быть
предприняты мелким торговцем и обозначены лишь на витрине магазина в
течение одного дня. Тем не менее, проведение подобных мероприятий
ограничивается законодательством по двум причинам: в целях поддержки
свободной конкуренции: запрещается торговля в убыток и отказ в продаже; в
целях защиты потребителя: объявленное снижение цен должно быть
подлинным, а не обманным. Снижение цен сопровождается играми,
конкурсами, освещаемых с помощью местных носителей рекламы (пресса,
радио, афиши).
Снижение цен по инициативе производителя. Прямые снижения цен,
разработанные и проводимые производителем, как правило, сопровождаются
предоставлением скидок торговой сети. Когда цена товара оказывается выше,
чем у конкурентов, ее снижение оказывается весьма привлекательным. Оно
позволит потенциальным покупателям сделать решительный шаг и, наконец,
попробовать продукт, недоступный в обычных обстоятельствах. Такое
предложение должно быть ограничено по времени, но вместе с тем должно
дать возможность доказать превосходство данного товара. Если снижение
цены не эффективно по отношению к конкурентам и не мотивирует покупку,
оно не принесет производителю никакой прибыли.
Зависимость между уровнем снижения цены и возможным приростом
товарооборота представлено ниже в таблице (таблица 8) [14,16,32,68].
Таблица 8 - Зависимость между уровнем снижения цены и приростом
товарооборота
Уровень снижения цены, %
Требующееся увеличение
товарооборота, %
5
18
10
50
15
112
20
300
Специальные цены или продажи лотами. В этом случае снижение цены
относится не к конкретному товару, а к лоту (комплекту) товаров. Цель таких
предложений - не перемещение продаж во времени, а увеличение семейного
потребления. Их преимущество заключается в предложении значительно
большего снижения цен, поскольку оно распределяется на весь комплект.
Такая форма снижения особенно ценится при покупке недорогих товаров.
Эта практика затрагивает потребительские товары, продаваемые в
универсамах и супермаркетах, и применяется, например, при продаже
консервов (по 2, 4 или 6 банок). Для производителя это возможность
получить выигрышное расположение своего товара в торговом зале и
уверенность в рентабельности своего мероприятия. Скомплектованные

Страницы