Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 161 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

160
товары упаковываются в прозрачную пленку, а реклама информирует о
стимулировании.
Производитель может представить специальные предложения многими
способами:
а) общее снижение цены на партию;
б) снижение, предлагающее один из товаров лота бесплатно: при
покупке 3 пакетов хрустящих хлебцев, четвертый - в подарок;
в) общее снижение стоимости лота из 6 кусков мыла: «шоковая цена».
Специальные предложения создают неудобства торговым
организациям: они должны выделить на своем торговом оборудовании
подходящее место для размещения таких лотов, которые по габаритам
(высоте и ширине) не соответствуют обычному формату его стеллажей и не
могут демонстрироваться на месте обычных товаров; они должны иметь
возможность продавать эти же товары по отдельности по обычной цене;
сумма снижения цен не должна стать причиной убыточной продажи.
Специальные предложения должны быть ограничены по времени и вводиться
после расчета производителем наилучшей цены за лот, в зависимости от
ожидаемого роста продаж и ожидаемого спроса на данный товар. Тесты,
проводимые во многих репрезентативных магазинах продуктовой сети
распространения товара (панели магазинов), позволяют оценить поведение
покупателя по отношению к различным вариантам снижения цены.
Выбирают то предложение, которое оптимизирует рентабельность операции.
Связанные предложения. Многие сопутствующие товары, ни один из
которых не является аксессуаром другого, могут продаваться вместе. Смысл
такой продажи в том, что стоимость покупки будет ниже, чем сумма
стоимости ее составляющих. Для производителя они имеют определенные
преимущества: позволяют объединить ведущий товар фирмы с новым
товаром, что облегчает выведение последнего на рынок. Они дают также
возможность объединить товары с быстрым и медленным оборотом,
избежать затоваривания и ускорить сбыт. Следовательно, такие продажи
предназначены для решения определенных проблем.
Зачет стоимости старого товара при покупке нового. Это
замаскированное снижение цены для потребителя и косвенное – для
производителя или торговой организации. Такое снижение цен применяется
в отношении дорогостоящего оборудования (товаров), не обладающих
высокой оборачиваемостью. Примеров зачета стоимости старого товара
достаточно много.
1. При покупке нового кожаного дивана у вас, за заранее оговоренную
цену, забирают старый диван, независимо от его состояния.
2. При покупке нового автомобиля, в течение строго обусловленного
времени, вам выплачивают цену за старый автомобиль, независимо от его
состояния.
3. Принятый у вас старый товар не подлежит перепродаже или
ремонту. Как правило, он уничтожается. Таким образом, получается

Страницы