Составители:
Рубрика:
162
А) По почте. Эта технология аналогична рекламе по почте. Ее
основной проблемой является подготовка базы данных, которая должна бать
надежной и адекватной целевой группе (корректное определение
потребителя, постоянная модернизация и т. д.). Рассылка купонов по почте,
связанная с сопровождающим купон рекламным обращением, производится
по строго определенным правилам и сегодня представляет собой одну из
самостоятельных методик «прямого маркетинга».
Б) Доставка на дом. Купоны кладутся в почтовые ящики или под двери
квартир. При этом способе распространения возврат купонов больше, чем
при их рассылке почте
.
В) В прессе. Благодаря селективности распространения печатных
изданий, его применение намного облегчает определение целевых
потребителей.
Г) На (в) упаковке. Купоны, размещенные на упаковке (on pack) или в
упаковке (in pack) товара сводят к нулю затраты на их распространение,
которые очень велики как при их доставке на дом, так и при распространении
через печатные издания (вследствие высоких рекламных тарифов). Уровень
возврата купонов распространяемых этим способом составляет от 10 до 20%.
Считается, что распространение купонов в упаковке особенно эффективно
при решении задачи увеличения потребления устоявшейся клиентурой, тогда
как на упаковке - позволяет заинтересовать покупателей, не приверженных
данной марке или даже предпочитающих конкурентную марку.
Д) В магазине. У входа в магазин или в центре торгового зала
сотрудники магазина, встречающие покупателей, и представители фирмы,
организуют демонстрацию товара и распространение купонов, дающих
возможность покупателям воспользоваться прямым снижением цен. Это
прямой способ распространения купонов, который часто применяется при
выведении товара на рынок и иногда сопровождается дегустацией.
Какой бы способ распространения купонов ни использовался,
снижение цен посредством купонов требует большой последующей
организационной работы: потребитель получает купон; приносит его в
магазин, предоставляющий скидки по купонам; рекламодатель с помощью
специализированной организации оплачивает купоны, полученные всеми
магазинами. Еще несколько лет назад эти компенсации занимали достаточно
много времени (несколько месяцев), вследствие чего многие магазины
настороженно относились к этой методике. Сегодня фирмы, практикующие
купоны, берут на себя организацию всех процессов и регулярно
выплачивают долги дистрибьюторам.
Отсроченные возмещения. Простые отсроченные возмещения.
Снижение цены производится не в момент покупки товара, а впоследствии,
если покупатель отправит свой купон на скидку по указанному адресу.
Данное возмещение - обязательно сумма денег.
Возврат купонов - это то их количество, которыми воспользовались потребители.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 161
- 162
- 163
- 164
- 165
- …
- следующая ›
- последняя »
