Составители:
Рубрика:
163
Предложение возврата денег. Это наиболее часто применяемая форма
отсроченного снижения цен: денежная компенсация при предъявлении
определенного числа подтверждений покупки. Покупатель отправляет по
указанному адресу подтверждения покупок и получает чек, возмещающий
либо стоимость одного из товаров, либо на определенную сумму. Данная
методика применяется главным образом для привлечения к торговой марке.
Купон находится на самом товаре и должен быть вырезан потребителем.
Преимущества методики: а) простое и дешевое распространение, так как
информация сообщается на упаковке товара; б) возможность легкого
тестирования во многих магазинах; в) мотивация домохозяек, получающих в
перспективе значительную экономию и часто предопределяющая их
повторные покупки; г) эффективность в борьбе с конкурирующими марками,
так как методика обязывает представить доказательства ряда покупок, а,
следовательно, совершить одну или несколько повторных покупок данной
марки; д) низкий уровень предъявления купонов на возмещение затрат
покупателя.
Следует отметить также два принципиальных недостатка этой
методики: стимулирование должно быть долгосрочным, в зависимости от
числа предусмотренных повторных покупок; стимулирование требует
строгого контроля физического распределения товара, его наличия, а также
должно действовать в местах продаж до определенной даты и не позже.
Совмещенное отсроченное возмещение.
A) Серия купонов. Несколько товаров рекламируются в одном купоне,
распространяемом в печатных изданиях. Потребитель выбирает товар,
покупает его в магазине, наклеивает подтверждения покупок в коллектор (в
специальную карточку), публикуемый в издании, и получает общую,
достаточно высокую сумму погашения купонов.
Б) Проба качества. Купон - это 3-страничная книжка, в которой
указаны 10 товаров, продаваемых в магазинах с различными скидками.
Потребителю остается лишь совершить пробные покупки 10 товаров, чтобы
получить общую сумму скидок по купону.
B) Подарочные варианты товара. Эта методика основана на
аналогичном принципе - объединении товаров различных производителей.
Она применяется в отношении товаров, которые могут использоваться как
подарок: дрели, кофеварки, телевизоры и т. п. Потребитель может купить в
качестве подарка самые разные товары и воспользоваться крупным
возвратом.
Перекрестный зачет купонов. Эта форма представляет собой
отсроченную выплату денег на покупку двух совершенно разных продуктов,
которые не продаются в одном месте. Она очень эффективна.
Снижения цен, связываемые с интересами общества. Чтобы придать
большую значимость отсроченным снижениям цен некоторые производители
стремятся вызвать у потребителей ассоциации с «высокими» целями.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 162
- 163
- 164
- 165
- 166
- …
- следующая ›
- последняя »
