Составители:
Рубрика:
161
снижение цены, сопровождаемое услугой (освобождение от ненужных,
громоздких вещей).
Сумма, выплачиваемая за принятый товар, в большинстве случаев
эквивалентна снижению цены на 10 %. Но сама форма зачета намного
привлекательнее для потребителя, чем простое снижение цены. Такая
оригинальная форма снижения цен широко рекламируется в СМИ и
достаточно прибыльна при продажах объемных и дорогих товаров.
Дополнительное количество товара бесплатно. Это еще одна форма
быстрого косвенного снижения цены, которая внушает потребителю две
идеи: 1) реальная экономия, как и при любом снижении цен; 2)
великодушный акт со стороны производителя.
На этапе выведения товара на рынок предложение дополнительных
20% товара или снижение на 20% его цены воспринимаются потребителями
как два совершенно разных акта. Более позитивное психологическое
воздействие оказывает предложение «плюса», то есть, увеличение объема
товара. Именно восприятие дополнительного количества товара побуждает
потребителя к покупке и заставляет его отличать эту форму стимулирования
от простого снижения цен. Для производителя эта форма стимулирования
состоит из двух частей: бесплатное предложение товара; модификация
традиционной упаковки. Чтобы возместить затраты, производитель должен
быть уверен в достаточном увеличении объема продаж. Этот метод
стимулирования используется главным образом крупными фирмами. Для
торговли этот метод представляет ряд неудобств, так как товары
нестандартных размеров требуют отдельного размещения, поскольку не
помещаются в типовом торговом оборудовании. Все формы немедленного
снижения цен являются самыми легкими для реализации. Развитие
стимулирования привело к диверсификации и усложнению форм снижения
цен: они приобретают все более «стратегический» характер по отношению к
имиджу товара и доходности, ожидаемой предприятием.
Снижение цены посредством купонов. Эта методика является более
сложным видом снижения цен и представляет собой нечто среднее между
прямым и отсроченным снижением цен. Купон – это документ,
гарантирующий потребителю определенное возмещение стоимости товара.
Он предлагается либо отдельно от товара (не на упаковке и не в ней), либо на
дому у потребителя, либо посредством печатных изданий. Обладатель
купона при покупке указанного в нем товара может рассчитывать на
некоторое возмещение затрат; возмещение может быть в виде определенной
суммы, процента от стоимости купленного товара или в форме снижения
цены на другой товар, если он купит данный товар. Снижение цены
посредством купонов превосходно адаптировано к двум ситуациям: при
выведении товара на рынок, когда необходимо стимулировать потребителя к
его апробированию; на этапе спада для поддержки товара и увеличения числа
покупателей.
Способы распространения купонов:
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 160
- 161
- 162
- 163
- 164
- …
- следующая ›
- последняя »
