Составители:
Рубрика:
187
степень квалификации розничного коммерческого персонала;
текущее состояние материально-технического комплекса (включая объекты
недвижимости) точек розничной торговли;
правовая база осуществляемых коммерческих операций;
ассортимент предлагаемых покупателям товаров и набор
оказываемых торговых и дополнительных услуг;
сложившийся уровень конкуренции в торговой нише (включая
близлежащих конкурентов в пределах шаговой доступности);
финансово-хозяйственное положение розничного магазина
(предприятия, торговой точки);
наличие и использование развитых современных
информационных систем в виде баз постоянных покупателей, отчетов о
покупательском спросе по времени года (месяца, дня);
наличие Интернет-сайта и реализация отдельных групп товаров в
онлайн режиме;
прочее (доставка товаров на дом, наличие парковки перед
розничным торговым предприятием, состояние подъездных путей и их
загруженность и проч.).
При осуществлении коммерческих операций торговые учреждения
обязательно должны учитывать силу влияния перечисленных нами факторов
в своей текущей торговой деятельности. Без этого обеспечить высокую
эффективность и нормальную прибыльность их функционирования
маловероятно. Особенно часто допускают ошибки неопытные
предприниматели при размещении и запуске в эксплуатацию розничных
торговых точек (не учитывая наиболее весомые из перечисленных нами
факторов). Результат обычно плачевный - либо работа «в ноль», либо
убыточность. И если что-то подправить иной раз можно достаточно быстро
(заасфальтировать прилегающий к магазину тротуар, снизить цены,
расширить ассортимент, установить сканеры штрих-кодов), то некоторые
факторы, увы, коррекции не поддаются по определению (например, низкая
плотность населения в данном районе, невозможность непосредственного
подъезда к розничному предприятию на автомобиле, крупный гипермаркет
поблизости).
Эффективная реализация мероприятий и действий в рамках
коммерческой деятельности предусматривает постоянный учет и анализ
учреждениями торговли информации, которая подробно характеризует
текущую ситуацию на рынке. Такая информация называется коммерческой.
К ней относится следующая информация: о сегодняшних покупателях и
покупательских мотивах; о складывающихся требованиях рынка к
продвигаемым товарам; о действиях конкурентов; о складывающейся на
сегодняшний момент конъюнктуре рынка (в том числе перспективное
прогнозирование конъюнктуры); о реализации потенциальных возможностей
предприятия торговли; о текущей конкурентоспособности торгового
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 186
- 187
- 188
- 189
- 190
- …
- следующая ›
- последняя »
