Составители:
Рубрика:
188
предприятия (в сегодняшних условиях рынка и в среднесрочной
перспективе).
Вопрос «добывания» коммерческой информации архиважен.
Достоверную информацию коммерческого плана можно получить с
помощью организации и проведения тематических исследований
маркетинговой направленности. Информация может поступать из
внутренних источников или внешних. Внутренними источниками являются
бухгалтерская и статистическая отчетность торговой фирмы (учреждения,
предприятия, индивидуального предпринимателя), а также результаты
оперативного текущего учета данных коммерческой деятельности.
Так формируется информация о процессе реализации товаров, о ходе
материальных закупок, об имеющихся товарных запасах, о соблюдении
договорной дисциплины поставщиками и прочая информация. Внешними
источниками коммерческой информации являются официальные данные
Госкомстата, периодической печати (в том числе ведомственной и
служебной), а также данные специальных исследований. Грамотно используя
эту внешнюю информацию, предприниматель или руководитель торгового
предприятия может проследить тенденции товарооборота (развитие,
стагнация, спад), нюансы сегодняшнего спроса на те или иные группы
товаров у населения.
Не менее важной является информация о составе и численности
населения, количественном составе семей (дети, люди среднего возраста,
пожилые), доходах трудоспособной части граждан (в том числе тенденции:
увеличение, снижение).
Далее оценим значение тех или иных видов информации в
осуществлении успешной и эффективной коммерческой деятельности
предприятий торговли.
Информация о сегодняшних покупателях и мотивах совершаемых
покупок безусловно является базисом для разработки и принятия
определенных решений коммерческого плана. Анализ информации о
покупателях дает возможность принять грамотные коммерческие решения,
которые снижают риск производства или закупки товаров, успешная
реализация которых сомнительна, а также решения, которые обеспечивают
наращивание объемов продажи товаров, усиление финансовой устойчивости
торгового учреждения. Информацией такого рода может быть: состав и
численность потенциально-обслуживаемого населения, уровень доходов у
трудоспособной его части, уровень пенсионного и социального обеспечения
у нетрудоспособной, национальные обычаи и прочие традиции; типы
потенциальных покупателей товаров.
Коммерческие структуры, грамотно используя полученную
информацию, могут вести более целенаправленную и точную работу с
покупателями, тем самым, создавая условия для наращивания объемов
реализации товаров и улучшения хозяйственно-экономических показателей
торговой деятельности. На Западе уже более века информация о покупателях
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 187
- 188
- 189
- 190
- 191
- …
- следующая ›
- последняя »
