Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 212 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

211
г) поиск и анализ поставщиков методами маркетингового исследования
рынка;
д) отбор поставщиков и организация переговоров с ними;
е) размещение пробных заказов;
ж) оценка результатов;
з) заключение долговременных договорных соглашений.
Можно сформулировать основные требования к поставщикам:
популярность (известность торговой марки);
надежность;
доступность;
заинтересованность в совместной работе;
понимание роли маркетинга в продвижении своей продукции;
минимальные сроки поставки;
готовность брать на себя долю риска, например, связанного с
транспортировкой.
При отборе поставщиков оптовая компания решает вопрос выбора
единственного поставщика (принцип концентрации заказов) или нескольких
поставщиков (принцип распыления заказов).
Преимущество концентрации заказов у одного поставщика позволяет
получить большие скидки за счет большего размера заказа. Этому же
способствует тесное сотрудничество, включая и осуществление совместных
проектов по производству новых товаров. Оптовая компания может
предоставлять информацию о новых тенденциях спроса, новых товарах,
поступающих на рынок от других производителей.
Однако работа с одним поставщиком увеличивает риск оптовика и
ограничивает его возможности быстро подстраиваться под требования
розничной сети.
Для снижения такого рода риска оптовая компания работает
одновременно с несколькими поставщиками. Если поставщики
заинтересованы сотрудничать с оптовиком, то это можно использовать для
получения дополнительных выгод, добиваясь уступок от них.
Маркетинг-логистика оптовой компании заключается в разработке
такой транспортно-складской схемы, которая учитывала бы требования
маркетинга закупок и маркетинга сбыта. Как и другие структуры
предприятия, ориентированные на маркетинговый подход в своей работе,
службы логистики должны учитывать специфику поведения и требования
розничных торговых предприятий, которые они предъявляют к своим
поставщикам - оптовикам. Это, прежде всего, - размер партии товаров и
скорость поставки.
Часто такие требования приводят к тому, что оптовая компания
вынуждена размещать торговые склады, наиболее близко расположенные к
магазинам. С другой стороны, собственные закупки оптовика больших
партий товара у производителей заставляет его решать следующую задачу:

Страницы