Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 213 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

212
иметь центральный распределительный склад или, минуя его, развозить
товар по районным складам.
Маркетинговые решения в системе продаж имеют цель оказать
поддержку в реализации планируемого объема товаров на местном и
региональных рынках. Маркетинговая информация, подпитывающая
продажи, способствует снижению риска продажной деятельности.
Маркетинговые решения продаж охватывают весь комплекс маркетинга-
микса.
Решение о товарном ассортименте. При принятии решений по
ассортименту необходимо учитывать степень близости между товарами
различных товарных групп, возможности предприятия (финансовые,
кадровые, складские и т.д.), требования покупателей, наличие конкурентов.
С финансовой точки зрения, формирование ассортимента происходит с
учетом оборачиваемости товаров, размера товарооборота и получаемой
прибыли. Расширение ассортимента производится по нескольким причинам,
в том числе:
для некоторых товаров основного ассортимента необходимо
иметь дополняющие товары (товары-комплементы);
деятельность оптовой компании при данном ассортименте
нерентабельна (малый оборот);
решаются другие маркетинговые задачи: продвигаются товары-
новинки, предприятие переключается на более крупные розничные сегменты
и т.д.
Решение о ценах. В подавляющем большинстве случаев при
заключении сделки магазинами с оптовой компанией основным фактором
служит цена, качество товара и условия оплаты. В таблице 11 приведены
данные опросов, проведенные среди петербургских оптовиков, а также для
сравнения приведены результаты опроса розничных предприятий Франции.
Таблица 11 – Некоторые результаты опроса оптовиков Санкт-
Петербурга и Франции
в Санкт-Петрбурге
во Франции
Показатели
место
%
место
Цена
1
49 %
2
Качество
2
30 %
1
Ассортимент
3
21 %
3
Таким образом, оптовая цена должна быть выгодной для магазина,
учитывать характер спроса на данный товар и ценовые предложения
конкурентов.
Решение о каналах сбыта. Варианты решений о методах и каналах
сбыта принимаются также, как и производителем. Большим преимуществом
сбытовой структуры оптовой компании является возможность доставки в

Страницы