Управление предприятиями торговли. Безбородова Т.М - 216 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

215
Премии при покупке товаров на определенную сумму. При этом в
качестве премии обычно используют один из привлекательных товаров,
имеющихся в магазине.
Использование упаковки, которую можно применить для иных целей
после того, как товар будет потреблен, - например, банка растворимого кофе
в виде кофейника, вполне пригодного для приготовления этого напитка.
Гарантия возврата денег, если товар по каким-то причинам не подойдет
или не понравится. Обычное условие при этом - возврат товара в
сохранности. Никакого объяснения причин отказа от товара при этом не
требуют, а сама процедура получения денег предельно упрощена.
Прием устаревшего товара в качестве первого взноса за новый при
продаже в рассрочку.
Лотереи купонов, прилагаемых к приобретаемому товару. В качестве
приза (призов) фигурируют нередко весьма дорогие вещи - автомобили,
меховые шубы, особо высококачественная бытовая электроника и т.п.
Смысл мероприятий по стимулированию сбыта заключается не только
в увеличении продаж и соответственное повышении массы прибыли.
Увеличение продажи означает сокращение складских расходов, и это
обстоятельство нужно учитывать при определении суммы скидки,
возникающей в результате того или иного мероприятия. В практике
иностранных фирм обычный размер такой скидки - около 2,5 %.
Б. Стимулирование посредников. Основными средствами
стимулирования торговли являются:
предоставление скидок с цены за объемы (кумулятивные,
некумулятивные скидки);
предоставление скидок за включение нового товара в закупаемый
ассортимент;
скидка-сконто;
предоставление дистрибьютерских (дилерских) скидок;
предоставление представительских материалов с рекламой торговой
марки производителя;
организация профессиональных встреч и специализированных
выставок;
конкурсы, лотереи, игры для дилеров и других посредников с целью
побуждения к увеличению объемов закупок;
организация сервиса;
организация обучения;
потребительские скидки (снижение цены производителя для
снижения цен во всей цепочке посредников);
Стимулирование покупателей товаров промышленного назначения:
поставка запасных частей;
монтаж, наладка;
обучение персонала;

Страницы