Составители:
Рубрика:
244
объявлении, которые должны заинтересовать читателя и заставить его
прочесть все объявление.
Большое значение для торговли имеет реклама на упаковке товаров.
Особенно важна она в магазинах самообслуживания, когда основную
эстетическую и информационную нагрузку несут сам товар, его упаковка и ее
оформление. Характер упаковки (цвет, форма и т. п.) и помещенная на ней
информация часто служат поводом для выбора потребителем конкретного
товара [60, с.175].
Реклама, продвижение и паблисити.
Чтобы привлечь покупателей в магазин, нужно проинформировать их о
качестве имеющихся в продаже продуктов, их технических характеристиках,
ценах, порядке оплаты. Следовательно, специалист по маркетингу должен
позаботиться о рекламе.
Есть один очень важный аспект рекламной деятельности. Дело в том,
что в странах с развитой рыночной экономикой часто определенные
продукты продаются по специальным ценам. Такую форму торговли
называют распродажа. Причинами проведения распродажи могут быть как
реализация избытка товара, так и затруднения с налогами. Это целевая
стратегия, тесно увязанная с программой рекламы, предлагающей продукты
по специальным ценам и оповещающей об этом широкую публику. Цель
распродажи - заманить покупателя. После того как покупатель, соблазненный
объявлением о распродаже, вошел в магазин, он может увидеть набор и
других предлагаемых продуктов, а также выбрать любой из них. Часто
бывает, что продукт, объявленный к распродаже, не имеет тех характеристик,
которые удовлетворили бы его. Однако поскольку он уже находится в
магазине, то невольно начинает искать продукт, удовлетворяющий его
требованиям. И даже если тот продается по более высокой цене, он может
купить его. Очень часто магазин имеет возможность закупить большое
количество популярного продукта по более низкой оптовой цене и продавать
его, не слишком завышая цену. Такая честная сделка идет на пользу как
клиенту, так и продавцу.
Нельзя рекламировать продукт вообще, а всегда ориентироваться на
конкретных покупателей. Поэтому следует установить контакт именно с
теми людьми, которые могут заинтересоваться приобретением продукта.
Известно, что основная часть рекламной деятельности приходится на
розничную торговлю. И здесь распространенными средствами являются
радио, телевидение и газеты, которые могут быстро передавать информацию
широкой аудитории. Магазины розничной торговли наиболее часто
используют их для распространения своих рекламных сообщений.
Структура сообщения, которое вы намереваетесь передать с помощью
средств массовой информации, зависит от того, что именно вы собираетесь
сказать. Речь может идти о создании благоприятного имиджа магазина или о
специальных предложениях по продаже. Все это должен учесть специалист
по маркетингу при составлении программы рекламирования.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 243
- 244
- 245
- 246
- 247
- …
- следующая ›
- последняя »
