Составители:
Рубрика:
258
клиента (положительная дельта среднеквартальных закупок) + премия за
выслугу лет + премия за компетентность.
2. Региональный менеджер: оклад в соответствии с разрядом + премия за
перевыполнение плана в размере 1% со всех счетов, превышающих
месячный план продаж + премия за каждый разработанный заказ свыше $13
тыс. (по «продажной» платежной матрице) + премия за выслугу лет +
премия за компетентность.
3. Начальник региональной сети: оклад в соответствии с разрядом +
0.1% от объема продаж отдела свыше плана-минимума + единовременные
премии за открытие нового филиала ($500) и регионального склада ($1000) +
премия за выслугу лет + премия за компетентность.
Другим требованием к эффективной системе оплаты труда является ее
прозрачность и объективность: в случае, если персоналу будет не понятно
или не известно, за что их поощряют, и как они могут влиять на размер своей
заработной платы, если критерии оценки их деятельности не объективны или
оценка происходит волюнтаристски, а критерии постоянно меняются,
мотивационный эффект не будет достигнут.
Оптимальная система мотивации является полимотивирующей:
различные ее составляющие мотивируют соответствующие аспекты
деятельности сотрудника. Рассмотрим основные блоки, из которых, при
соответствующей их адаптации, можно составить основу такой
полимотивирующей системы мотивации в торговой компании.
Система мотивации всегда складывается из двух основных блоков:
материального и нематериального стимулирования. Нематериальное
стимулирование направлено на повышение лояльности сотрудников к
компании, одновременно со снижением издержек по компенсации
сотрудникам их трудозатрат. Под нематериальными понимаются такие
поощрения, которые не выдаются сотруднику в виде наличных или
безналичных средств, однако, нематериальные стимулы могут требовать
инвестиций со стороны компании. Основной мотивационный эффект,
достигаемый с помощью нематериального стимулирования - это повышение
уровня лояльности и заинтересованности сотрудников в компании.
Традиционно выделяют три группы нематериальных стимулов: это
мотиваторы не требующие инвестиций со стороны компании, мотиваторы,
требующие инвестиций и распределяемые безадресно и мотиваторы,
требующие инвестиций компании и распределяемые адресно. Ниже приведен
перечень наиболее часто используемых нематериальных стимулов по этим
трем группам.
Мотиваторы, не требующие инвестиций со стороны Компании:
1. Поздравления с днем рожденья (список именинников на
информационном стенде, теплые слова, поздравления, подарок от всех «в
складчину») Важно, чтобы от лица компании именинников поздравлял один
из топ менеджеров компании.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 257
- 258
- 259
- 260
- 261
- …
- следующая ›
- последняя »
