Составители:
Рубрика:
26
Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от
производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные
разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и
услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций:
1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для
планирования и обеспечения обмена.
2. Стимулирование сбыта - создание и распространение
увещевательных коммуникаций о товаре.
3. Установление контактов - налаживание и поддержание связи с
потенциальными покупателями.
4. Приспособление товара - подгонка товаров под требования
покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство,
сортировка, монтаж и упаковка.
5. Проведение товаров - попытка согласования цен и прочих условий
для последующего осуществления акта передачи собственности или
владения.
6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование
товаров.
7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия
издержек по функционированию канала.
8. Принятие риска - принятие на себя ответственности за
функционирование канала.
Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а
оставшихся трѐх - завершению уже заключенных сделок.
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу
составляющих их уровней. Уровень канала распределения - это любой
посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара
и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку
определенную работу выполняет и сам производитель, и конечный
потребитель, они тоже входят в состав любого канала.
Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем
промежуточных уровней:
1. Канал нулевого уровня состоит из производителя, продающего свой
товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой
продажи: торговля в разнос, посылочная и через принадлежащие
производителю магазины.
2. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На
потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный
торговец, а на рынках товаров промышленного назначения - агент по сбыту
или брокер.
3. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На
потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовый и
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- …
- следующая ›
- последняя »
