Составители:
Рубрика:
27
розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения -
промышленный дистрибьютор и дилеры.
4. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Ими
являются оптовый посредник, мелкий оптовик и розничный посредник
[56,60, 85,86,87].
Канал товародвижения, содержащий нулевой уровень, относится к
прямому типу каналов, а канал, содержащий большее количество
промежуточных уровней - к косвенным каналам. С точки зрения
производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем
меньше возможностей контролировать его. Если фирма сокращает длину
канала, приобретая компанию на другом этапе товародвижения, например,
когда производитель объединяется с оптовиком, имеет место вертикальная
интеграция. Это позволяет фирме получить большую независимость,
обеспечить снабжение, сократить расходы на посредников, контролировать
каналы сбыта и координировать срок прохождения товаров через них.
Критики вертикальной интеграции утверждают, что она ограничивает
конкуренцию, развивает неэффективность и не снижает цены для
потребителей.
Ширина канала определяет количество независимых участников на
любом этапе товародвижения. При узком канале производитель продает
через нескольких участников сбыта; при широком - через многих. Если
фирма хочет усилить свое положение на определенном этапе канала, то она
может осуществлять горизонтальную интеграцию или экспансию, и
приобретать компании аналогичной специализации. Это позволят компании
увеличить свой размер, долю на рынке, эффективнее использовать средства
массовой информации и методы распределения и сбыта. Фирмы,
производящие потребительские товары, должны не только выбрать каналы
товародвижения, но и определить интенсивность их использования, т.е.
определить, какое число посредников будет использовано на каждом уровне
канала. Существует три подхода к решению этой проблемы.
При эксклюзивном распределении и сбыте фирма резко ограничивает
количество оптовых и розничных торговцев в географическом регионе,
может использовать один или два розничных магазина в конкретном
торговом районе. Она стремится к престижному образу, контролю над
каналами сбыта и высокой доле прибыли и готова согласиться с меньшим
объемом сбыта, чем при других типах распределения и реализации.
При избирательном распределении и сбыте фирма использует среднее
число оптовиков и розничных магазинов, пытается сочетать контроль над
каналом, престижный образ с хорошим объемом продаж и прибыли.
При интенсивном - фирма использует большое число оптовых и
розничных торговцев. Ее цели - широкий рынок сбыта, признание каналов,
массовая реализация и высокая прибыль. Относительная прибыль невысока.
Эта стратегия направлена на наибольшее число потребителей.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- …
- следующая ›
- последняя »
