Анализ и синтез текста. Бирюкова Т.Г. - 61 стр.

                                  63

      5. Портится ли у вас настроение, когда кто-то добивается успеха в
той области, которую вы считаете для себя самой важной? Да – 5, нет – 0.
      6. Любите ли вы делать что-то очень трудное, чтобы продемонстри-
ровать окружающим свои незаурядные способности? Да – 5, нет – 0.
      7. Могли бы вы пожертвовать всем, чтобы добиться в своем деле вы-
дающегося результата? Да – 5, нет – 0.
      8. Любите ли вы размеренный образ жизни со строгим распорядком
всех дел и даже развлечений? Да – 0, нет – 5.
      9. Стремитесь ли вы к тому, чтобы круг ваших друзей был неизме-
нен? Да – 0, нет – 5.
      10. Любите ли вы менять обстановку у себя дома или переставлять
мебель? Да – 5, нет – 0.
      11. Любите ли вы пробовать новые способы решения старых задач?
Да – 5, нет – 0.
      12. Любите ли вы дразнить слишком самоуверенных и заносчивых
людей? Да – 5, нет – 0.
      13. Любите ли вы доказывать, что ваш начальник или кто-то весьма
авторитетный не прав? Да – 5, нет – 0.

    65 – 55 баллов – у вас хорошие способности оказывать влияние на
других людей, менять их поведение, учить людей, управлять людьми. В
подобных ситуациях вы чувствуете себя легко и свободно, вы наделены
способностью убеждать в своей правоте. Правда, старайтесь не злоупот-
реблять своими способностями, так как такому человеку, как вы, легко
превратиться в тирана или занудного моралиста.
    50 – 45 баллов – способности оказывать влияние на других у вас выше
средних, есть навык влияния на людей.
    40 – 35 баллов – у вас удовлетворительные способности оказывать
влияние на людей, иногда вам удается это сделать, а иногда – нет.
    30 баллов и менее – умение влиять на людей у вас ниже среднего, вы
часто оказываетесь не в состоянии убедить того человека, которого вам
хотелось бы убедить.

     Если результаты у вас неважные, стоит подумать – почему? Обычно
убеждать других людей мешает излишняя эмоциональность вашего пове-
дения, неумение выслушать собеседника, нетерпение, слишком большая
убежденность в правильности именно вашей точки зрения. Помните, что
на слово люди обычно не верят, им надо привести аргументы в пользу ва-
шей идеи, точки зрения. Больше уделяйте внимания обдумыванию того,
какие аргументы следует привести в пользу вашей точки зрения именно
тому человеку, которого вы хотите убедить.

     КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ: