Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности - 15 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Реклама – это весьма важный и тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутст-
вует высокая конкуренция и каждый продавец стремится максимально удовлетворить потребности покупателя,
реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы.
Несмотря на то, что реклама в ее наиболее примитивных формах существовала на протяжении многих ве-
ков, только в середине XIX в. она начала постепенно проникать в прессу, т.е. стала достоянием широких кругов
общественности.
Необходимо выделить следующие отрасли рекламной деятельности:
− торговая реклама (реклама товаров, услуг);
− политическая реклама (агитация за кандидатов на выборах, демонстрации, митинги);
− научная реклама (реклама просветительского направления, научная популяризация в листовках, плака-
тах);
− религиозная реклама (религиозные плакаты, приглашения к ритуальным акциям);
− юридическая реклама (сообщения о пропавших, поиски преступников, приглашения на судебные про-
цессы);
− семейная реклама (брачные объявления, приглашения к знакомству).
Наиболее распространенной отраслью рекламной деятельности является торговая реклама, предметом ко-
торой являются товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сущности
торговая реклама – это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и
различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпринятое для создания им популярности, при-
влечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализа-
ции.
Рекламные сообщения отличаются от обычных информационных тем, что они выполняют функцию уве-
щевательного воздействия на человека с целью побудить его приобрести те или иные товары (услуги). Реклама
составляет часть рыночного маркетинга, задача которого состоит в обеспечении бесперебойного сбыта произ-
веденной продукции. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах,
ассортименте, правилах пользования (эксплуатации), потребления и других сведениях о товарах и услугах. Не-
допустимо использовать в рекламных сообщениях преувеличенные данные о качестве товаров или, более того,
выдавать фальсифицированный товар за полноценный, воздействовать на низменные наклонности человека и
использовать другие отрицательные мотивации. Оформление рекламы должно отвечать современным эстетиче-
ским требованиям, а расходы на ее организацию не должны превышать разумных (рациональных) размеров.
Торговая реклама должна способствовать повышению качества торгового обслуживания покупателей. При
помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удоб-
ствами и наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность
труда торгового персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения об отдельных тор-
говых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических
особенностях их деятельности.
2.2 ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ РЕКЛАМЫ
Перед рекламой могут быть поставлены множество конкретных целей и задач в области коммуникации и
сбыта, в зависимости от того для чего она предназначена: информировать, увещевать или напоминать.
Основные цели рекламы состоят в следующем:
1 Привлечь внимание потенциального покупателя.
2 Представить покупателю выгоды для него от приобретения товара или услуги.
3 Представить покупателю возможности для дополнительного изучения товара.
4 Формировать у потребителей определенный уровень знаний о самом товаре или услуге.
5 Создать благоприятный имидж фирмы-производителя, торговой или промышленной марки у потреби-
телей или деловых партнеров.
6 Формировать потребность в данном товаре или услуге.
7 Формировать положительное отношение к фирме.
8 Побуждать потенциального покупателя к приобретению именно рекламируемого товара у данной фир-
мы, а не у конкурентов.
9 Стимулировать сбыт товара или услуги.
10 Способствовать ускорению товарооборота.
11 Сделать данного потребителя постоянным покупателем товаров, постоянным клиентом данной фирмы.
12 Формировать у других фирм образ надежного партнера.
13 Напоминать потребителю о фирме и ее товарах.
Задачи рекламы следующие:
1 Рекламировать новые для клиентов товары или услуги.
2 Осуществлять функции поддерживающей рекламы (рекламировать уже известные клиенту товары или
услуги).
3 Отстраиваться от конкурентов.
4 Демонстрировать мастерство рекламиста.
Функции рекламы определяются ее целями и задачами:

Страницы