Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности - 19 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Данный вид рекламы предполагает, по возможности часто финансовой, создание положительного образа
товара или фирмы у широких слоев населения. Такая реклама во многом поможет сгладить неудачи отдельных
рекламных кампаний.
Стимулирующая реклама в основном направлена на стимулирование покупателей к приобретению про-
дукции данной фирмы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции данной фирмы, их положи-
тельные качества по сравнению с аналогичными товарами или услугами.
Направленность стимулирующей рекламы ограничена, она должна быть адресована покупателям или
пользователям продукции. При этом, однако, неизбежно обращение к несколько большей аудитории покупате-
лей или пользователей. В большинстве случаев довольно трудно строго очертить круг потенциальных покупа-
телей или выявить читаемые только ими издания, но в данном случае такое расширение аудитории не намерен-
ное, а довольно случайное.
Это самый распространенный вид рекламы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции
и услуги, их положительные качества по сравнению с аналогичными товарами.
Основная задача стимулирующей рекламы – стимулировать потребность в приобретении Вашего товара
или эксплуатации, предлагаемой Вами услуги.
В рекламном объявлении стимулирующей рекламы небольших и средних фирм при рекламировании това-
ров повседневного спроса принято давать и элементы имиджевой рекламы. Так как отдельную имиджевую рек-
ламу такие фирмы, как правило, просто не могут себе позволить.
Реклама стабильности в основном направлена на информирование покупателей и партнеров о стабиль-
ности в результатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке. Цели рекламы стабильности: побуж-
дение потребителя обратиться именно к данной фирме; стремление сделать данного потребителя постоянным
покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы.
Внутрифирменная реклама направлена на то, чтобы внушить сотрудникам веру в собственное предпри-
ятие. Выделяют следующие средства внутрифирменной рекламы:
− фирменная газета;
− хорошие взаимоотношения между руководителями и сотрудниками;
− многочисленные социальные льготы для сотрудников.
Реклама в целях расширения сбыта продукции – собственно рекламная деятельность; главная сфера
рекламной деятельности.
Увещевательная реклама направлена на то, чтобы убедить покупателя купить именно данный товар или
услугу, а не товар или услуги конкурентов.
Сравнительная реклама (это разновидность увещевательной рекламы). Она основана на сравнении рек-
ламируемого товара или услуги с товарами конкурентов.
Напоминающая реклама – реклама, предназначенная напоминать потенциальным покупателям о существо-
вании определенного товара или фирмы на рынке и его характеристиках.
Подкрепляющая реклама (разновидность напоминающей рекламы). Она призвана поддерживать потребите-
лей, уже купивших товар; убедить их в правильности сделанного ими выбора. Она ориентируется на то, чтобы за-
крепить данного покупателя в качестве постоянного.
Информирующая реклама направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, их
характеристиках, достоинствах, нововведениях.
Превентивная реклама направлена на то, чтобы подорвать позиции конкурентов, которые не в состоянии тра-
тить огромные суммы на рекламную деятельность.
Естественно, что та или иная конкретная реклама зачастую включает в себя несколько видов рекламы одновре-
менно.
С точки зрения возможной обратной связи с потребителем реклама делится на два вида: рекламные сред-
ства с обратной связью; рекламные средства без обратной связи.
Рекламные средства с обратной связью – виды рекламы, предполагающие непосредственного, зачастую персо-
нифицированного адресата рекламы с его возможной ответной реакцией.
Рекламные средства без обратной связи – это средства массовой информации, в том числе электронные, а
также все виды наружной рекламы.
2.4 СХЕМА РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ
Под коммуникацией в наиболее общем смысле понимается передача обращения от источника информа-
ции к ее получателю посредством определенного канала. Таким образом, реклама с полным правом может рас-
сматриваться как специфическая область коммуникаций между рекламодателями и потенциальными потреби-
телями.
Планирование коммуникационной политики коммерческого предприятия происходит по следующей схе-
ме: отправители должны знать, какую аудиторию они хотят заинтересовать и какие ответные реакции хотят
получить. Они должны уметь кодировать обращение с учетом специфики процесса расшифровки, которым
обычно пользуется аудитория и передавать обращения с учетом специфики процесса расшифровки, которым
обычно пользуется аудитория.
Схема традиционной коммуникации включает источник сообщений или отправителя информации. Сооб-
щения затем преобразуются в конкретные сигналы (кодируются). Далее эти сигналы по каналам связи переда-
ются на приемник, где они декодируются, и в таком виде поступают к адресату. Предполагается также наличие

Страницы