Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности - 54 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

Недостатки рекламы на месте продажи:
− результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, в витрине магазина), помеще-
но слишком много конкурирующих между собой материалов РМП;
− производители не могут быть уверены, что торговцы используют те материалы РМП, которые вы им
предоставляете.
Рассматривая психологические особенности витрины как формы рекламы, необходимо отметить, что вит-
рины, в первую очередь, определяют облик магазина. Витрины влияют на общее впечатление о магазине, помо-
гают знакомиться с основным ассортиментом товаров в магазине. Основное в витрине – ее индивидуальность.
По ней обычно прохожий определяет свой интерес к товару, а значит, и к магазину.
Показ товаров в витрине имеет некоторое преимущество перед рекламой в средствах массовой информа-
ции:
− реклама находится непосредственно на месте продажи и ничто не препятствует непосредственному оз-
накомлению с товаром и его покупке;
− на витрине товар представлен "живьем", что дает возможность сразу получить представление о нем
(цвет, форма, размеры, функции);
− на покупателя существенное влияние может оказать наличие других покупателей, разглядывающих
этот же товар.
Витрины можно разделить на:
− фасадные;
− демонстрационные;
− торговые.
Фасадная витрина – это застекленная витрина, в которой обычно выставляется товар. Она является рек-
ламным средством, которое служит для привлечения внимания прохожих к товарам, продающимся в магазине.
Благодаря витринам покупатели получают конкретное представление о товарах, особенно о наиболее модных и
перспективных.
Демонстрационные витрины предназначены не для работы продавца, а для ознакомления покупателей с
образцами новых товаров, возможных моделей, модификаций, цветовой гаммы. Демонстрационные витрины
дают возможность покупателю рассмотреть товар с небольшого расстояния со всех сторон.
Торговые витрины организуются по принципу самообслуживания. Торговые витрины, могут располагать-
ся либо по всему торговому залу со свободным доступом к товару покупателя, либо в секции перед продавцом.
В любом случае товар должен хорошо обозреваться с точки подхода покупателя, обязательно иметь ценник и
описание его основных характеристик.
Рассматривая психологические особенности упаковки товара, необходимо отметить, что упаковка товара
играет исключительно важную роль в восприятии потребителем товара и оказывает непосредственное влияние
на его мотивацию в отношении совершения покупки.
Упаковка товара интересует покупателя с нескольких сторон:
− как средство предохранения товара от порчи;
− как информация о дозировке в определенных количествах;
− как носитель информации о товаре;
− как средство для транспортировки товара;
− как носитель удобства потребления продукта;
− с точки зрения ее вторичного использования;
− с точки зрения удобства открывания;
− с точки зрения удобства применения: одновременно и для приготовления, и для употребления продук-
та;
− с эстетической точки зрения: чтобы хорошо смотрелась в домашней или рабочей обстановке, т.е. была
привлекательной;
− сама по себе, безотносительно к тому, что в ней находится (есть такие упаковки, которые нужны поку-
пателям для других целей, но которые можно приобрести только с содержимым).
Понятно, что не все эти свойства равноценны в глазах потребителя, но определенное воздействие они, тем
не менее, оказывают.
Психологами давно подмечено, что потребители стремятся к максимальному удобству при использовании
продуктов, а этого можно достичь и с помощью рационализации упаковки.
5.10 Реклама в Интернет
Появление и широкое распространение Интернет явилось прорывом в развитии информационных техно-
логий и бесспорно новым, хотя и пока плохо осмысленным этапом в развитии массовых коммуникаций и мар-
кетинговых коммуникаций как их составной части.
Мировые рекламодатели признали глобальную информационную сеть в качестве нового канала распро-
странения рекламы. Такие компании, как "Микрософт", ЭйТи энд Ти, ИБМ, "Дженерал Моторз" и другие, заяв-
ляют об ориентации на Internet как об одной из важнейших частей своих долговременных рыночных стратегий.
Всего в 1996 г. в рекламу товаров и услуг в Internet было вложено свыше 200 млн долл., а в 1997 г. эта цифра
удвоилась (по данным Jupiter Communications – одной из ведущих исследовательских и консалтинговых компа-

Страницы