Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности - 57 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

− участники заявляют о себе, обмениваются с коллегами информацией;
− ведут наблюдение за конкурентами, их оснащением и поведением;
− ведут наблюдение и вступают в контакт с потенциальными клиентами, налаживают диалог, выслуши-
вают пожелания и критические замечания;
− подробно изучают феномен популярности и создание имиджа у посетителей и международных фирм,
представленных там, а также ведут прямой сбор информации о восприятии потенциальными покупателями то-
варов, цен как собственных, так и конкурирующих товаров. Эта блестящая возможность для проведения каче-
ственных исследований;
− отслеживают рыночные тенденции, что дает возможность правильно ориентироваться в конъюнктуре
рынка;
− встречаются с производителями взаимодополняющих благ, субподрядчиками или потенциальными по-
ставщиками;
− посредством собственного присутствия поддерживают действия своих местных агентов и даже при
случае вербуют их.
В современных условиях подавляющее большинство выставок организуется в интересах развития товаро-
оборота, на них допускаются без ограничения продавцы и покупатели, разрешается совершение коммерческих
сделок по выставленным образцам.
В теории международного маркетинга выставки, ярмарки и салоны принято относить к формам маркетин-
говых коммуникаций.
Выставки/ярмарки принято классифицировать по пяти основным признакам:
− по географическому составу экспонентов (в зависимости от того, какие регионы они представляют);
− по тематическому (отраслевому) признаку;
− по значимости мероприятия для экономики города;
− по территориальному признаку (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие);
− по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы).
Классификация выставок/ярмарок по географическому составу:
− всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в облас-
ти экономики, науки, техники и культуры);
− международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участни-
ков должно составлять не менее 10 % от общего числа экспонентов);
− с международным участием (с числом иностранных участников менее 10 % от общего числа участни-
ков);
− национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);
− межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);
− местные (региональные) – с участием фирм только из того города, где проводится ярмарка/выставка.
Классификация ярмарок/выставок по отраслевому признаку:
− универсальные;
− специализированные (многоотраслевые или отраслевые).
Классификация ярмарок/выставок по значимости мероприятия:
− выставки федерального значения (имеющие значение для страны в целом);
− выставки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны);
− выставки регионального значения (имеющие значение только для одного региона);
− выставки местного значения (имеющие значение для города, области).
Классификация ярмарок/выставок по территориальному признаку (в зависимости от того, на территории
какой страны проводится мероприятие):
− выставки, проводимые внутри страны;
− выставки, проводимые на территории других стран.
Классификация ярмарок/выставок по времени функционирования (в зависимости от продолжительности
работы):
− постоянно действующие (0,5 – 1 год и более);
− временные (0,5 – 5 месяцев);
− краткосрочные (от 1 – 5 дней до 0,5 месяцев).
Основное преимущество международных ярмарок, выставок и салонов – сосредоточение образцов огром-
ного количества товаров, оборудования, наукоемкой продукции, производимых в разных странах. Это дает
возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, полу-
чить необходимую информацию и консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и
качественных характеристик, провести переговоры и уторговать коммерческие условия и, наконец, подписать
контракт. При этом покупатель имеет возможность ознакомиться с товаром в действии, с его работой, областью
применения и эффективностью. Это особенно важно при покупке машин и оборудования. При покупке товаров
широкого потребления большое значение имеет возможность предварительного ознакомления со всем ассор-
тиментом товаров на основе образцов или их дегустации (продовольственные товары, табачные изделия и т.д.).

Страницы