ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
На ярмарках, выставках, салонах раздаются печатные рекламные материалы, демонстрируются рекламные
фильмы, рекламируется уникальность потребительных свойств предлагаемого товара, расклеиваются реклам-
ные плакаты, размещается световая реклама, раздаются и продаются образцы товаров в мелкой расфасовке,
производится показ товаров в действии. Так, например, на парижских салонах Ле Бурже демонстрируются раз-
личные модификации самолетов: "Боинги", "Миги" и т.д. Иногда экспонаты даже направляются на промыш-
ленные предприятия и испытываются на месте их возможной эксплуатации. Кроме того, продавец-экспортер
имеет возможность лучше и быстрее изучить товары своих конкурентов.
Международные салоны, выставки, ярмарки имеют большое значение и как место встреч представителей
деловых кругов различных стран для поддержания ими непосредственных связей и установления новых лич-
ных контактов. Эти контакты в последующем могут приводить к заключению сделок. Поскольку на выставках,
ярмарках, салонах экспонируются лучшие образцы товаров, соответствующие требованиям современных миро-
вых стандартов, их посещение инженерно-техническими и научными работниками, конструкторами, изучение
экспонируемых новинок способствует дальнейшему развитию технического прогресса и появлению новых то-
варов в международной торговле. Каждый салон, выставка, ярмарка оказывает воздействие на официальные и
деловые круги, а также на общественное мнение. Участие в международных выставках, салонах и ярмарках
необходимо рассматривать комплексно, как современную и исключительно эффективную форму торгово-
рекламной, технико-экономической и политической деятельности.
Международные ярмарки и выставки проводятся во многих государствах, в основном в странах Западной
Европы и США. На долю только пяти стран – Германии, Великобритании, США, Франции и Италии приходит-
ся примерно 2/3 всех проводимых международных выставок и ярмарок.
Выставка дает прекрасный повод написать клиентам и потенциальным покупателям как до ее открытия,
так и после закрытия. Письмо с описанием экспонатов или записка с благодарностью за проявленный интерес и
напоминанием о наиболее значимых преимуществах или свойствах товаров наверняка послужат укреплению
благорасположения, а, возможно, принесут более ощутимые результаты.
Таким образом, участие в выставках – отличная форма рекламы для любых видов продукции, товаров и
услуг.
Рассмотрим основные принципы организации выставок:
1. Стенд должен быть надежным, но не пестрым.
2. Экспозиция без стендов – пустая трата денег фирмы.
3. Стендисты должны быть толковы и обаятельны.
4. Грубый и ленивый стендист – враг своей фирмы.
5. Стендистов должно быть достаточно для нормальной работы (Из расчета 2 человека на 2 м
2
, на каждые
дополнительные 3 м
2
– еще один, и на каждые 12 м
2
общей площади – еще один).
6. Стендистам нужно уметь безошибочно выбирать перспективных клиентов.
7. Не отпускать перспективных клиентов без обмена координатами.
8. Не скупиться на сувенирную рекламу (ручка служит в среднем три месяца, папка – до полугода, кален-
дарь – год).
9. Вести журнал учета посетителей с обязательным указанием перспектив дальнейших взаимоотношений
с посетителем.
10. Желательно иметь журнал для отзывов о фирме и товаре. Уточнять, не возражает ли лицо,
давшее отзыв, против опубликования его мнения в печати или в рекламных материалах.
До сих пор речь шла об оформлении стенда. Но успех выставочных мероприятий зависит еще от двух
компонентов – от профессиональных качеств менеджера стенда (стендиста), представляющего интересы фирмы
на выставке, и от предусмотренной культурной программы.
Менеджер стенда – весьма важная фигура, определяющая успех выставки наравне с другими факторами –
оригинальностью экспозиции, правильным подбором элементов стенда и цветовой гаммы и др.
При решении проблемы менеджера стенда фирма может идти по трем направлениям.
Первое направление: продукцию представляет руководитель фирмы. Этот подход имеет как преимущест-
ва, так и недостатки. Главный плюс заключается в том, что такой человек знает все тонкости, все положитель-
ные и отрицательные стороны представляемой продукции. Потенциальный потребитель чувствует это, у него
возникает позитивный настрой, так как всегда приятно иметь дело с профессионалом. Кроме того, постоянно
работая с людьми, начальник является неплохим психологом и всегда умеет изменить направление беседы в
нужную ему сторону. Главный недостаток подобного положения дел состоит в том, что руководитель слишком
занят, чтобы тратить четыре–пять дней, работая на выставке. Но если фирма участвует в таких мероприятиях
довольно редко (один – два раза в год), и более того, если данную компанию приглашают на зарубежные вы-
ставки, то ее продукцию, как правило, представляет директор фирмы.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 56
- 57
- 58
- 59
- 60
- …
- следующая ›
- последняя »
