Ценообразование. Бобер А.А. - 64 стр.

       Органы ценообразования субъектов Федерации ведут большую работу по
ценообразованию: обеспечивают реализацию на местном рынке политики и законодательства по
ценообразованию; устанавливают на своей территории за счет средств местного бюджета
фиксирование и регулирование цен на отдельные социально значимые товары, изготовляемые и
реализуемые на местном рынке; осуществляют контроль за ценами.
       Основные направления государственной ценовой политики в России на ближайшую
перспективу определены Указом Президента РФ от 28 февраля 1995 г. «О мерах по упорядочению
государственного регулирования цен (тарифов)» и постановлением Правительства РФ от 7 мая
1995 г. №239 по данному вопросу. Самое главное в названных документах – это, во-первых,
последовательное проведение либерализации цен и тарифов. Причем либерализация цен должна
быть увязана с развитием конкуренции на товарных рынках России. Последнее является условием
повышения эффективности рыночной экономики.
       Во-вторых, осуществление государственного регулирования цен и тарифов в отраслях,
относящихся к естественным монополиям. В этих отраслях развитие конкуренции невозможно
или неэффективно. Поэтому, чтобы предупредить со стороны субъектов естественных монополий
завышение цен и тарифов на свою продукцию и сокращение объемов производства, нужно
государственное регулирование. Сферы деятельности субъектов естественных монополий, в
которых осуществляется государственное регулирование, в том числе и ценовое, определены
Федеральным Законом «О естественных монополиях» (от 17 августа 1995 г. №147 ФЗ).
       На предприятии не всегда ценовая политика достаточно проработана, есть ошибки,
которые мешают достижению ее цели: это когда ценообразование излишне ориентировано на
издержки; цены недостаточно приспособлены к изменению рыночных условий, цена
рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга и, наконец, когда цены
недостаточно учитывают отдельные варианты исполнения продукта и сегмента рынка.
       Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна четко представлять
цели, которые она достигнет посредством продажи конкретного товара. При выборе ценовой
политики следует также учитывать, что хотя главной целью любого предприятия является
получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели как:
           • защита своих интересов;
           • подавление конкурентов;
           • завоевание новых рынков;
           • выход на рынок с новым товаром;
           • быстрое возмещение затрат;
           • стабилизация доходов.
        Причем, достижение этих целей возможно в краткосрочной, среднесрочной и
долгосрочной перспективе. В то же время тот или иной уровень цены может по-разному
воздействовать на достижение тех или иных результатов, например, на величину прибыли,
оборота, на долю участия в рынке. Только в экстремальных случаях преобладает какая-то одна
цель предпринимательской деятельности. В обычной хозяйственной практике с помощью ценовой
политики возможно достижение большого количества целей.
       Основные цели ценовой политики следующие:
       Дальнейшее существование фирмы. У предприятия могут быть избыточные мощности,
наблюдается интенсивная конкуренция на рынке, изменились спрос и предпочтения потребителей.
В таких случаях, чтобы продолжить производство, ликвидировать запасы, часто снижают цены.
При этом прибыль теряет свое значение. До тех пор пока цена покрывает хотя бы переменные и
часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако вопрос о выживании
фирмы может рассматриваться как краткосрочная цель.
       Краткосрочная максимизация прибыли. Многие фирмы могут установить на свой товар
такую цену, которая обеспечила бы максимум прибыли. Для реализации этой цели необходимо
определить предварительный спрос и предварительные издержки по каждой цене (ценовой
альтернативе). Затем из этих альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной
перспективе максимальную прибыль. При этом предполагается, что заранее известны спрос и
издержки производства, хотя в действительности их определить очень трудно. В реализации этой
цели упор делается на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные
перспективы, а также противодействующая политика конкурентов и регулирующая деятельность


                                                                                         64