Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 26 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

26
направленными на достижение краткосрочных финансовых показателей,
или усилиями, которые обеспечивают более сильную рыночную позицию в
долгосрочной перспективе.
Управляющие с большим финансовым инстинктом часто концентри-
руются на достижении краткосрочных финансовых показателей и в то же
время не уделяют достаточного внимания менее определенным долговре-
менным показателям рыночной позиции и конкурентоспособности. Это
особенно
характерно для ситуации, когда деятельность предприятия ха-
рактеризуется неудовлетворительными финансовыми результатами (пока-
зателями). Вместе с тем недостаточное внимание к возможностям усиле-
ния рыночных позиций в долговременной конкуренции может привести к
снижению конкурентоспособности предприятия по отношению к агрес-
сивным конкурентам. Риск особенно велик, если эти конкуренты ориенти-
рованы в своей стратегии на
рост и расширение масштабов своей деятель-
ности и направляют свои усилия на обеспечение лидирующих позиций
взамен получения текущей прибыли.
Конкуренты, которые идут на снижение цен и прибыли с целью дос-
тижения постоянного увеличения рыночной доли в долгосрочной перспек-
тиве, обеспечат лидирующие рыночные позиции за счет предприятий, ко-
торые стремятся к
получению краткосрочной прибыли.
Таблица 4
Связь между целями предприятия и целями маркетинга
ЦЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА
1. Повышение при-
быльности
1.1. Повышение прибыльности в долго-
срочной перспективе за счет освоения но-
вой продукции (вид, продукт, рынок)
1.2. Повышение краткосрочной прибыль-
ности за счет увеличения объемов продажи
(вид, рынок, период)
1.3. Повышение краткосрочной прибыль-
ности за счет выхода на новые сегменты
рынка (вид, сегмент рынка)
1.4. Повышение прибыльности за счет
улуч-
шения качества реализуемой продукции
2. Развитие предпри-
ятия, увеличение мас-
штабов деятельности
2.1. Увеличение доли товаров предприятия
на освоенных рынках
2.2. Освоение новых рынков, новых сег-
ментов рынка
3. Обеспечение сбалан-
сированности роста
3.1. Обеспечение непрерывного роста при-
быльности предприятия путем эффектив-
ного сочетания жизненных циклов товаров,
спроса и технологии в каждой стратегиче-
ской зоне хозяйствования

Страницы