Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 52 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

52
Как только определены внутренние сильные и слабые стороны
компании, следует тщательным образом взвесить каждый пункт двух
перечней. Таким образом, одни признаки, относимые к сильным сторо-
нам, могут иметь большее значение, чем другие, в конечном счете оп-
ределяя эффективность функционирования, успех конкурентной борь-
бы и формируя мощную стратегию компании. Точно так же
некоторые
слабые моменты могут носить фатальный характер для деятельности
компании, тогда как другие – не представлять реальной опасности или
быть легко исправимыми.
С точки зрения процесса формирования стратегии, сильные сторо-
ны компании играют ключевую роль, потому что выступают фундамен-
том (краеугольным камнем), на котором возводится здание стратегиче-
ского конкурентного преимущества. Стратегия
должна основываться на
лучших достижениях компании в области производства и сбыта товара.
Если же компания не обладает необходимыми ресурсами и уровнем
компетентности для разработки сильной стратегии, то руководству
следует приложить все силы для развития соответствующих возможно-
стей. В грамотно разработанной стратегии всегда значительное место
занимает комплекс мер по исправлению слабых сторон
, которые дела-
ют позиции компании уязвимыми и не позволяют ей в полной мере
воспользоваться потенциальными возможностями. Смысл здесь прост:
стратегия организации должна наилучшим образом соответствовать
возможностям организации. Выполнение этого условия означает оцен-
ку сильных и слабых сторон компании, а также эффективную увязку их
со стратегией.
Один из "коммерческих секретов" первоклассного
стратегического
управления – это попытка по превращению той или иной сильной сто-
роны компании в ее исключительную компетентность. Исключительная
компетентность – это деятельность, которую данная компания осуще-
ствляет особенно хорошо по сравнению со своими конкурентами. Су-
ществует огромное число признаков, характеризующих исключитель-
ную компетентность: высокий уровень производства, контроля качест-
ва, услуг, относительно большое
число используемых в производстве с
низкими затратами ноу-хау, исключительные возможности дизайна,
способность выбрать удобное месторасположение торговых точек, соз-
дание принципиально новых товаров, более умелое ведение торговли,
относительно высокий уровень технологического исполнения, быстрое
реагирование на изменение запросов и вкусов покупателей, хорошо на-
лаженные сбыт товаров, работа с потребителями по предложению
им
новых возможностей использования традиционных товаров.

Страницы