Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 50 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

50
1 2
Аудит эффективности маркетинга
1. Анализ прибыльности Насколько прибыльны различные товары,
рынки, территории и каналы сбыта компа-
нии? Следует ли компании выходить на ка-
кие-либо сегменты бизнеса, расширяться или
уходить с них? Каковы будут последствия?
2. Анализ издержек Возможно, издержки каких-либо направле-
ний маркетинговой деятельности слишком
высоки? Как уменьшить издержки?
Аудит функций маркетинга
1. Товары Разработаны ли в компании четкие задачи по
товарным группам? Нужно ли снимать с произ-
водства какие-либо товары? Нужно ли осваи-
вать производство каких-либо новых товаров?
Принесет ли пользу каким-либо товарам изме-
нение их качества, стиля или характеристик?
2. Цена Каковы цели, политика, стратегии и методи-
ки компании в области ценообразования?
Соответствуют ли цены компании потреби-
тельской ценности товара с точки зрения по-
купателя? Правильно ли используется систе-
ма скидок с целью стимулирования сбыта?
3. Распространение Каковы задачи и стратегии распространения?
Имеет ли компания достаточный охват и
уровень обслуживания на рынке? Нужно ли
вносить изменения в существующие каналы
распространения или вводить новые каналы?
4. Реклама, продвижение и
создание имиджа
Каковы цели компании в области продвиже-
ния товара? Как определяются расходы на
эти цели? Достаточны ли они? Хорошо ли
продуманы и легко ли воспринимаются рек-
ламные сообщения? Имеются ли у компании
тщательно разработанные программы стиму-
лирования сбыта и пропаганды товара?
5. Служба сбыта Каковы задачи службы сбыта компании? Доста-
точно ли велика эта служба? Надлежащим ли об-
разом она организована? Достаточно ли она ква-
лифицирована, мотивирована и контролируема?
Как можно оценить службу сбыта по сравнению
с аналогичными службами у конкурентов?

Страницы