Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 57 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

57
4) в расходах на комплекс маркетинговых мероприятий – рекламу, сти-
мулирование продаж, исследование рынка, разработку и внедрение на ры-
нок новых продуктов;
5) расходах на транспортные операции и страхование;
6) расходах на организацию товародвижения по каналам сбыта: раз-
личные уровни скидок/надбавок оптовым или розничным посредникам,
которые продвигают товары до конечного потребителя
.
Для того чтобы предприятие успешно конкурировало на рынке, его
издержки должны быть на одном уровне с ведущими конкурентами. Неко-
торое различие в издержках объективно оправдано. Если маркетинговая
стратегия дифференцирована, но, как правило, при условии, что затраты
предприятия по сравнению с другими производителями более высокие, его
конкурентная позиция становится более уязвимой.
Таким образом, чем больше удельные издержки предприятия по
сравнению с аналогичными издержками конкурентов, тем ниже уровень
его конкурентоспособности. Стратегический анализ издержек состоит в
последовательном сравнении уровней издержек предприятия с ведущими
конкурентами по каждому виду деятельности на всех этапах от закупки
сырья до цены, за которую платят конечные потребители.
Основные этапы
методики проведения сравнительной оценки конку-
рентоспособности предприятия:
1. На основе проведения анализа сильных и слабых сторон деятельно-
сти предприятия выбирают показатели, которые используют в качестве
критериев оценки различных сторон конкурентоспособности предприятия.
2. По каждому критерию необходимо установить коэффициент отно-
сительной значимости, который характеризует степень влияния этого кри-
терия на общую оценку
конкурентоспособности. Величины всех коэффи-
циентов должны быть подобраны таким образом, чтобы их сумма по всем
критериям составляла 100.
3. Для каждого критерия конкурентоспособности устанавливают шка-
лу оценок. Наиболее удобные для использования балльные оценки в диа-
пазоне от 1 до 5 или от 1 до 10. Предполагается, что самая низкая оценка
проявления отдельного показателя будет равна 1, а
самая высокая – соот-
ветственно 5 или 10 баллам.
4. По каждому конкуренту собирают необходимую информацию, ко-
торая позволяет сравнить соответствующие критерии конкурентоспособ-
ности.
5. Производят оценку показателей предприятия и основных конку-
рентов по каждому критерию, и эти данные заносятся в соответствующую
аналитическую таблицу (табл. 9).
Итоговая строка таблицы характеризует общую оценку конкуренто-
способности по каждому
предприятию и позволяет не только определить
его рейтинг, но и причины, которые его обусловили. Знание того, в чем

Страницы