Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 73 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

73
а) наличие маркетинговой стратегии предприятия;
в) оценка своих возможностей и ресурсов;
г) оценка опасностей со стороны конкурентов.
Маркетинговая стратегия предприятия вырабатывается на основе
маркетинговых исследований рынка товаров, которые могут решить
такие проблемы, как: оптимизация ассортимента товаров, обновление
продукции с учетом его жизненного цикла, освоение новых рынков
сбыта, оптимизация каналов распределения и
др.
Товарная политика предполагает определенный набор действий
или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благода-
ря которым обеспечивается целенаправленность мер по формирова-
нию и управлению ассортиментом товара. Хорошо продуманная, она
не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимен-
та, но и служит ориентиром общей направленности действий.
Роль руководящего начала при формировании
ассортимента за-
ключается в том, чтобы, умело сочетая ресурсы предприятия с внеш-
ними факторами и возможностями, разрабатывать и осуществлять та-
кую товарную политику, которая обеспечивала бы стабильное поло-
жение предприятия за счет роста сбыта высокоэффективных конку-
рентоспособных товаров.
На данном этапе развития экономики большое внимание уделяет-
ся маркетинговому исследованию рынка. Изучение
конкурентных
возможностей фирмы создает предпосылки для организации хорошо
продуманной товарной политики, что позволяет оптимизировать про-
цесс обновления товарного ассортимента.
Разработка и осуществление такой политики требует соблюдения
как минимум следующих условий: четкое представление целей произ-
водства, сбыта и экспорта на перспективу; хорошее знание рынка и
характера его требований; ясное представление возможностей
и ре-
сурсов в настоящее время и в перспективе.
В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпринять
для оказания воздействия на спрос своего товара: схема распростране-
ния товара; ценообразование; методы стимулирования продаж; рекла-
ма (рис. 19).
Решение о выборе канала распределения – одно из самых слож-
ных решений, которые необходимо принять руководителю. Каждый
канал характеризуется присущими ему уровнями сбыта и издержек.
Необходимо прорабатывать различные варианты продвижения товаров
на рынок. В отличие от прямой продажи другие пути к рынку пред-
ставляют собой каналы с одним, двумя и более
уровнями посредников
(рис. 20).

Страницы