Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 71 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

71
на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспри-
нимают покупатели на другом сегменте.
В некоторых работах западных маркетологов, рассматривающих
позиционирование в рамках сбытовой логистики, оно определяется
как оптимальное размещение товара в рыночном пространстве, в ос-
нове которого лежит стремление максимально приблизить товар к по-
требителю. Специалисты в области
рекламы применяют термин «по-
зиционирование» в отношении выбора наиболее выгодной позиции
товара в товарной выкладке, например в витрине.
Если сегментирование дает характеристики, которые должен
иметь продукт с точки зрения желаний и предпочтений, то позицио-
нирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот
товар, который они хотели бы приобрести. На рис. 18
представлена
наглядная иллюстрация этого процесса.
Сегмент А
Структура
м
аркетинга
А
Сегмент Б
Структура
мар-
кетинга
Б
Рис. 18. Рыночная сегментация и позиционирование товара
Факторами, определяющими позицию товара на рынке, являются
не только цены и качество, но также производитель, дизайн, скидки,
обслуживание, имидж товара и соотношение этих факторов. Оценка
предприятия своих товаров на рынке может расходиться с мнением
покупателей по данному вопросу. Задача маркетинга – убедить поку-
пателей приобрести данный товар по цене, соответствующей высоко-
му качеству.
Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов,
с помощью которых необходимо внушить покупателям, что речь идет
о товаре, созданном специально для них.
После принятия решения о стратегии позиционирования товара
предприятие приступает к детальной проработке составных частей

Страницы