ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
69
продукции, а не совокупные доходы, поскольку происходит ориентация на
один сегмент. Предприятия с незначительными ресурсами, используя эту
стратегию, могут эффективно конкурировать с предприятиями больших
размеров на специализированных рынках, создавать отдельные «ниши»
для конкретной торговой марки. Это стимулирует приверженность к реа-
лизуемым товарам и может быть полезным, если предприятие разрабаты-
вает целую
ассортиментную группу под одним фирменным именем. Пока
предприятие действует в рамках своей традиционной области, образ одно-
го товара может «отражаться» на другом.
1. Без изучения конкуренции в сегменте А компания решает разработать
продукцию для этого сегмента, поскольку он гораздо больше по величине.
Компания
выходит
на рынок
размер рынка = размер рынка =
=1000000 потребителей =100000 потребителей
2.Компания, вытесняется с рынка в результате ожесточенной конкуренции.
Она ошибочно игнорирует сегмент В, на котором конкуренция отсутствует.
Компания
выходит
на рынок
размер рынка = размер рынка =
=1000000 потребителей =100000 потребителей
Здесь существуют 12 конкурентов, включая Ни одна фирма не
3 фирмы, действующие в рамках всей стра- обслуживает этот
ны (каждой из которых принадлежит рынок
20% -ная доля рынка)
Рис. 17. Иллюстрация обманчивости величины
В рамках третьего метода (множественной сегментации) предприятия
пытаются сочетать лучшие стороны массового маркетинга и сегментации
рынка: ориентируются на два или более сегментов с различным планом
маркетинга для каждого из них. Иными словами, применяют стратегию
дифференцированного маркетинга.
В некоторых случаях предприятия используют и массовый маркетинг,
и сегментацию рынка в своей стратегии. В
этом случае они имеют одну
или несколько основных торговых марок, нацеленных на широкий спектр
Сегмент А
Сегмент А
Сегмент В
Сегмент В
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- …
- следующая ›
- последняя »
