Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 67 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

67
признак выделяется в качестве системообразующего критерия (владелец то-
вара, потребитель, намеревающийся приобрести новый товар), затем фор-
мируются подгруппы, в которых значимость этого критерия значительно
выше, чем во всей совокупности потенциальных потребителей данного то-
вара. Путем последовательных разбивок (на две части) выборка делится на
ряд подгрупп.
При использовании методов многомерной классификации классифи
-
кация проводится по комплексу анализируемых признаков одновременно.
Наиболее эффективными из них являются методы автоматической класси-
фикации или кластерного анализа. Схемы классификации базируются на
следующих предположениях. В один класс (тип) объединяются люди,
сходные между собой по ряду признаков. Степень сходства у людей, при-
надлежащих к одному классу, должна быть выше, чем
степень сходства у
людей, принадлежащих к разным классам. С помощью этих методов реша-
ется задача типизации с одновременным использованием демографиче-
ских, социально-экономических, психографических показателей.
3.3. Позиционирование товара
После анализа желаний и характеристик потребителей, разделения
рынка на отдельные сегменты предприятие готово выбрать целевой рынок
или рынки, на которые оно будет ориентироваться
и для которых будет
разрабатывать соответствующую стратегию.
Целевой сегмент рынка (рынок) – это один или несколько сегментов,
отобранных для маркетинговой деятельности. При этом предприятие с
учетом выбранных целей определяет сильные стороны конкуренции, раз-
мер рынков, отношения с каналами сбыта, прибыль и свой образ фирмы.
Цели предприятия могут быть заданы как количественно,
так и каче-
ственно. Они касаются ввода новых товаров и проникновения известных
товаров на новые сегменты рынка. При этом сегмент должен иметь доста-
точный потенциал спроса и быть стабильным, позволяющим достаточное
время осуществлять выработанную стратегию маркетинга.
Чтобы определить и удовлетворить целевой рынок, предприятие рас-
полагает тремя альтернативными методами. Во-первых, можно
прогнози-
ровать различия сегментов и выпустить на весь рынок один тип товара,
обеспечив ему привлекательность в глазах всех групп потребителей сред-
ствами маркетинга. В этом случае применяется стратегия массового мар-
кетинга. Тактика массового маркетинга ориентируется на широкий потре-
бительский рынок с использованием одного базового плана маркетинга.
Предприятие полагает, что потребители
имеют очень схожие желания в
отношении характеристик товаров или услуг. Главная цель массового мар-
кетинга – максимизировать сбыт, то есть продать как можно больше про-
дукции одного вида. Диверсификация не осуществляется. Для удачного
массового маркетинга в «чистом» виде необходимо, чтобы покупатели

Страницы