Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 65 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

65
- отрасли (промышленность, транспорт, сельское хозяйство, строи-
тельство, культура, наука, здравоохранение, торговля);
- формы собственности (государственная, частная, иностранных госу-
дарств, смешанная);
- сфера деятельности (НИОКР, основное производство, производст-
венная инфраструктура, социальная инфраструктура);
- размер предприятия (малое, среднее, крупное);
- географическое положение.
Важными признаками сегментации являются также периодичность за-
казов на данные товары, специфика
организации закупки (сроки поставки,
условия оплаты, методы расчетов), формы взаимоотношений. Как для
рынков товаров народного потребления, так и для рынков товаров произ-
водственного назначения сегментация осуществляется на основе комбина-
ции нескольких критериев.
Критерии, лежащие в основе сегментации рынка, должны удовле-
творять следующим требованиям:
- поддаваться измерению в нормальных условиях исследования рынка
;
- отражать дифференциацию потребителей (покупателей);
- выявлять различия в структурах рынка.
3.2. Методы рыночной сегментации
Сегментация представляет собой базу для разработки маркетинговой
программы (включая выбор вида товара, ценовой рекламной политики, ка-
налов сбыта), ориентированную на конкретные группы потребителей.
Процесс сегментации состоит из нескольких этапов:
- формирование критериев сегментации;
- выбор метода и
осуществление сегментации рынка;
- интерпретация полученных сегментов;
- выбор целевых рыночных сегментов;
- позиционирование товара;
- разработка плана маркетинга.
В качестве единицы наблюдения для построения сегментации, как
правило, используется отдельный индивидуум. Выбор единицы наблюде-
ния зависит от товара и фазы развития рынка, на котором осуществляется
сегментация. Если на начальных этапах развития конкретного
товарного
рынка предприятие концентрирует внимание на товаре, то с увеличением
числа конкурентов оно вынуждено дифференцировать предложение. На-
чинается поиск сегментов для определения различий в предпочтениях у
потребителей одного и того же товара. Сегменты могут быть сформиро-
ваны на основе предпочтений покупателями различных свойств това-
ра. Следовательно, с развитием товарного рынка возрастает
не только
необходимость выделения отдельных сегментов, но и повышаются требо-
вания к обоснованности выбора критериев сегментации.

Страницы