Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 63 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

63
Рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод
для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направ-
лена маркетинговая деятельность предприятий. С другой – это управлен-
ческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, ос-
нова для выбора правильного сочетания элементов маркетинга. Сегмента-
ция проводится с целью максимального удовлетворения запросов
потреби-
телей в различных товарах, а также рационализации затрат предприятия-
изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализа-
цию товара.
Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители. Выде-
ленные особым образом, обладающие определенными общими признака-
ми, они составляют сегмент рынка. Под сегментацией понимается разде-
ление рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами
или реак-
цией на те или иные виды деятельности на рынке (рекламу, методы сбыта).
Несмотря на возможность осуществления сегментации рынка по раз-
личным объектам, основное внимание в маркетинге уделяется поиску од-
нородных групп потребителей, имеющих сходные предпочтения и одина-
ково реагирующих на маркетинговые предложения.
Достаточными для успешной реализации принципов сегментации яв
-
ляются следующие условия:
- способность предприятия осуществлять дифференциацию структу-
ры маркетинга (цен, способов стимулирования сбыта, места продажи, про-
дукции);
- выбранный сегмент должен быть достаточно устойчивым, емким и
иметь перспективы роста;
- предприятие должно располагать данными о выбранном сегменте,
измерить его характеристики и требования;
- выбранный сегмент должен быть доступным для предприятия,
т.е.
иметь соответствующие каналы сбыта и распределения продукции, систе-
му доставки изделий потребителям;
- предприятие должно иметь контакт с сегментом (например, через
каналы личной и массовой коммуникации);
- оценить защищенность выбранного сегмента от конкуренции, опре-
делить сильные и слабые стороны конкурентов и собственные преимуще-
ства в конкурентной борьбе.
Только получив
ответы на перечисленные вопросы и оценив по-
тенциал предприятия, можно принимать решение о сегментации рынка и
выборе данного сегмента для конкретного предприятия.
Сегментация может иметь и недостатки (высокие затраты, свя-
занные с дополнительными исследованиями рынка, с составлением вари-
антов маркетинговых программ, применением различных способов рас-
пределения), однако обойтись без нее
невозможно, поскольку каждый

Страницы