Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 74 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

74
СХЕМА ПРОЦЕССА ПРОВЕДЕНИЯ МАРКЕТИНГА
Рис. 19. Схема процесса проведения маркетинга
Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом
заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал
определенную совокупность товаров, которые наиболее полно удовлетво-
ряли требованиям определенных категорий покупателей. При формирова-
нии ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса,
прогнозируется структура ассортимента на долгосрочный период, в кото-
ром были бы учтены такие важные для потребителя
признаки товара, как
эстетические характеристики.
Задачи планирования и формирования ассортимента состоят, прежде
всего, в том, чтобы подготовить потребительскую спецификацию на товар,
передать ее проектному отделу, а затем проследить, чтобы опытный обра-
зец был испытан и доведен до требований потребителей.
Для того чтобы товарная политика была эффективной, рынок необхо-
димо разделить
на сегменты, состоящие из потребителей, обладающих
сходными характеристиками, т.е. произвести сегментирование рынка. За-
тем необходимо придать товару четкое место на рынке и в сознании целе-
вых потребителей, т.е. произвести позиционирование рынка.
Знание о рынке, которым располагает лицо, принимающее решение,
может быть описано моделью «пять звезд» (рис. 21).
Планирование
производства
Планирование
рекламы и стиму-
лирование сбыта
Планирование
сбыта и распреде-
ления
Финансовое пла-
нирование
Исследования рынка
Научно-технические иссле-
дования и разработки
Поку-
патель
Возможности
р
еализа
ц
ии
Планирование
ассо
р
тимента
План мар-
кетинга
Реклама и стимулирование
сбыта
Распределение
и продажа
Взаимоувязы-
вающие
операции
Торгово-
распредели-
тельная сеть
Оптовая
сеть
Розни-
ца
Покупа-
тель

Страницы