Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 78 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

78
4.2. Сбытовая политика маркетинга
Служба маркетинга гарантирует устойчивую реализацию товара
посредством формирования спроса и стимулирования сбыта. Это
должно обеспечить гибкое приспособление научно-производственной
и сбытовой деятельности к изменяющимся внешним условиям.
Формирование спроса обеспечивается:
- «вводящей» рекламой товара, создающей образ товара и учитываю-
щей особенности различных платежеспособных групп покупателей;
- уведомлением о способах
гарантии и защиты интересов покупателей.
Задача стимулирования сбыта заключается в побуждении к после-
дующим покупкам уже известного товара, приобретению больших
партий, установлении регулярных коммерческих связей.
Сбытовая сеть может быть определена как структура, сформиро-
ванная партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена
с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивиду-
альных
потребителей или индустриальных пользователей (рис. 23).
Этими партнерами являются изготовители, посредники и конечные
пользователи – покупатели.
Тип стратегии (наступательная, оборонительная и т.д.) выбирают
исходя из результатов SWOT-анализа, оценки реального положения на
рынке и конкурентоспособности предприятия.
Структура собственно маркетинга при работе с товаром включает
четыре основных компонента:
- продукция-микс, что означает «физическая
продукция плюс…». Этот
«плюс» – создание определенного имиджа продукции, отличного от
имиджа конкурентов;
- место/распределение-микс – каналы распределения имеют значи-
тельное влияние на стратегию выбора продукции, продвижение ее на
рынок и ценообразование;
- продвижение-микс – продвижение на рынок имеет решающее значе-
ние в рыночной экономике. Оно должно быть предметом постоянного
внимания
. Основными способами продвижения на рынок являются
личные продажи, реклама, продвижение на рынок и связи с общест-
венностью;
- цена-микс – является одним из самых сложных компонентов, так как
должны учитываться многие факторы, такие, как цели бизнеса, внеш-
ние факторы (конкуренты, потребители и т.д.) и внутренние факторы
(производственные расходы, узкие
места и т.д.)
Подобную структуру называют «4Р»: Product, Place, Promotion,
Price.

Страницы