ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
79
Рис. 23. Формирование структуры сбыта
Рассмотрим участников канала сбыта (табл. 10).
Сбыт товаров осуществляется через промежуточные сбытовые орга-
низации – транспортные и складские предприятия, банки, финансовые ор-
ганизации, специализирующиеся на торговых операциях, а также через
звенья оптовой и розничной торговли – оптовые фирмы, товарные биржи,
торговые дома.
Широкие стратегические цели
Вертикальная структура канала сбыта
Характеристики рынка и учитываемые ограничения
Характеристики
покупателя
Характеристики
фирмы
Характеристики
товара
Обычная верти-
кальная структура
Координированная вер-
тикальная структура
Пря-
мой
канал
Корот-
кий не-
прямой
канал
Длин-
ный не-
прямой
канал
При-
обре-
тение
Договор-
ная коор-
динация
Админи-
стративная
координа-
ция
Охват рынка: интенсивность сбыта
Стратегия коммуникации
Сравнительный анализ издержек
Управление и контроль за каналом сбыта
Смешанная страте-
гия
Стратегия вталкива-
ния
Стратегия втягива-
ния
Эксклюзивный сбыт Селективный сбыт Интенсивный сбыт
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 77
- 78
- 79
- 80
- 81
- …
- следующая ›
- последняя »
