Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 81 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

81
Чем больше уровней в канале, тем меньше возможностей у произво-
дителя его контролировать.
Каналы
Нулевого уровня Одноуровневые … N- уровневые
(производитель⇒потребитель) (один посредник) (N посредников)
Рис. 24. Каналы сбыта
Типичный канал включает участников, каждый из которых действует
автономно, стремясь обеспечить максимальную прибыль (рис. 25).
Рис. 25. Участники каналов сбыта
В настоящее время развиваются вертикальные маркетинговые сис-
темы, каждая из которых включает производителей, оптовых и розничных
торговцев, в совокупности действующих как единая система. В таком ка-
нале один из участников либо является владельцем всех остальных, либо
предоставляет другим торговые привилегии, либо обладает мощью, за-
ставляющей остальных подчиниться ему.
Определение
сбытовой стратегии включает:
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
ПОТРЕБИТЕЛЬ
Сбытовые
филиалы
Чужая сбы-
товая сеть
Оптовые
фирмы
Розничные
торговцы
Дилер (сбы-
товой агент)
Брокер (ко-
миссионер)

Страницы