Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 82 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

82
- разработку стратегии сбыта и организации товародвижения во взаи-
мосвязи с общей маркетинговой стратегией фирмы;
- определение методов и типов канала товародвижения, их сочетания
по разным группам товаров и сегментам рынка;
- определение числа уровней канала;
- определение «ширины» канала, т.е. числа независимых участников
сбыта на определенном уровне сбытовой цепочки;
- определение
главенствующей роли фирмы – производителя или тор-
говой фирмы;
- определение оптимальной структуры сочетания различных каналов
сбыта по всему ассортименту выпускаемой продукции.
Можно несколько иначе представить структуру маркетинговой стра-
тегии – как совокупность стратегии привлечения покупателей и стратегии
продвижения товара.
Принципы разработки товара в маркетинге
1. Товар – первый и самый важный элемент комплекса
маркетинга.
Товарную единицу можно рассматривать с точки зрения трех уровней:
- товар по замыслу;
- товар в реальном исполнении;
- товар с подкреплением.
2. Товары можно классифицировать:
- по долговечности (длительного или кратковременного спроса);
- на основе покупательских привычек потребителей (повседневного
спроса, предварительного выбора, особого спроса, пассивного выбо-
ра);
- по степени участия их
в процессе производства (материалы и дета-
ли, капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги).
3. Фирма должна разработать товарно-марочную политику, включающую
решение о марках, качестве упаковки, маркировке, комплексе услуг.
4. Фирма должна принять решение о товарном ассортименте, товарной
номенклатуре, являющихся орудиями в процессе разработки товарной по-
литики.
5. Процесс создания товара включает
составляющие:
- технологическую (формирование и отбор идей, техническая про-
верка замысла, опытно-конструкторские разработки, опытное про-
изводство);
- экономическую (обоснование инвестиций, калькуляция расходов,
расчеты себестоимости, цены и прибыли);
- маркетинговую (анализ рынка, пробный маркетинг, коммерциали-
зация).
6. На этапе выработки идеи используют методы:
- творческого решения проблем (метод "мозговой атаки", научный
метод, параметрический
анализ и т.д.);

Страницы