ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
84
Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на за-
щиту товара от конкурентов.
4. Этап упадка – период, характеризующийся резким падением сбыта
и снижением прибылей.
Представленная здесь кривая жизненного цикла товара типична, одна-
ко не всегда имеет такой вид. Одним из часто встречающихся вариантов
является кривая с «повторным циклом» (рис
. 27). Второй «горб» сбыта вы-
зывается мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на
этапе упадка товара. Еще одной разновидностью является «гребешковая»
кривая (рис. 28), состоящая из последовательного ряда циклов, порожден-
ных открытием новых характеристик товара, новых способов его исполь-
зования, появлением новых пользователей.
Объем продаж Объем продаж
Первый цикл
Повторный цикл
Время Время
Рис. 27. Кривая с «повторным циклом» Рис. 28. «Гребешковая» кривая
Понятие жизненного цикла можно применить для описания целого то-
варного класса, разновидности товара или конкретной марки. В каждом из
этих случаев понятие жизненного цикла имеет разный характер. Самый
длительный цикл жизни у товарных классов. Сбыт многих товарных клас-
сов надолго задерживается в рамках этапа зрелости.
Различные этапы жизненного цикла товара
требуют использования
разных стратегий маркетинга, направленных на совершенствование сбыто-
вой деятельности. Взаимосвязь между спросом и маркетинговой деятель-
ностью приведена в таблице 11.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 82
- 83
- 84
- 85
- 86
- …
- следующая ›
- последняя »
