Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 85 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

85
Одним из направлений совершенствования сбытовой деятельности
является система стимулирования.
Деятельность по стимулированию сбыта включает:
1) показы новых товаров для представителей потенциальных покупате-
лей;
2) экскурсии на предприятиях-изготовителях;
3) проведение мероприятий чисто коммерческого характера:
- введение торговых скидок за объем партии и регулярность покупок
(«бонусные» скидки);
- торговля в кредит;
- материальное
и моральное стимулирование продавцов товара и тор-
говых посредников.
Таблица 11
Взаимосвязь между спросом и маркетинговой деятельностью
Вид спроса
на товар
Вид марке-
тинга
Основные направления маркетинговой деятельности
Отрица-
тельный
Конверси-
онный
Используются методы комплексного анализа динамики
поставок, продаж, запасов товарно-материальных ценно-
стей; разного рода социальных выборочных опросов тор-
говых контрагентов, респондентов и покупателей
Нулевой Стимули-
рующий
Создание условий для повышения спроса на товар с по-
мощью самого товара или нахождения новых рынков
(сегментов, окон, ниш)
Умень-
шающийся
Ремарке-
тинг
С помощью этого вида маркетинга предприятие старается
оживить (повысить)спрос на свой товар. Для этой цели
изыскиваются новые возможности повышения спроса;
придание товару рыночной новизны и/или переориента-
ции фирмы на новые рынки
Сверх-
спрос
Демарке-
тинг
Существует чрезмерный спрос на товар по отношению к
производственным возможностям фирмы. В таком случае
может быть увеличена цена (нежелательный способ сни-
жения спроса); уменьшена или полностью прекращена
реклама; продажа лицензий на право производства товара
под торговой маркой лицензиара дочерним предприятиям
или третьим фирмам
Обманчи-
вый
Тактиче-
ский (бли-
зорукий)
Спрос существует, но предприятие ни в коем случае не
должно строить стратегические планы на его развитие,
так как он не может быть большим в течение длительного
срока
Нежела-
тельный
(анти-
спрос)
Противо-
действую-
щий
С помощью рычагов маркетинга общество должно бо-
роться с нежелательным спросом, независимо от уровня
прибыли при его удовлетворении

Страницы