Основы маркетинга. Бобровников А.Н - 80 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

80
Таблица 10
Характеристика участников каналов сбыта
Участник Характеристика участников
Оптовый торговец Индивидуальный предприниматель или фирма, приобретающие
значительное количество товаров с целью перепродажи другим
лицам или потребителям для использования по назначению
Розничный торговец Индивидуальный предприниматель или фирма, осуществляю-
щие продажу непосредственно конечным потребителям для
личного и некоммерческого использования и приобретающие
товары у оптовика или производителя
Брокер Оптовый торговец, который не принимает на себя право собст-
венности на товар, а только сводит покупателей с продавцами и
содействует переговорам между ними
Комиссионер Индивидуальный предприниматель, имеющий склад с товарами,
которые он продает от своего имени, но за счет фирмы-
производителя
Оптовый агент Человек, работающий по договору с производителем, ведущий
операции за его счет, не являясь при этом собственником товара
Консигнатор Человек, имеющий склад и товары, которые переданы ему на
ответственное хранение на условиях консигнации. В ряде случа-
ев условие консигнации обязывает консигнатора самого купить
весь нераспроданный товар
Торговый (сбыто-
вой) агент
Человек, самостоятельно продающий товары покупателям. Мо-
жет иметь различный статус (работать на условиях консигнации,
обслуживать только одну фирму или только определенных по-
требителей)
Дилер Независимый предприниматель, специализирующийся на про-
даже товаров длительного пользования и требующих значитель-
ного сервиса. Приобретает товары в собственность
Участники канала сбыта выполняют следующие функции:
- сбор информации для планирования и облегчения обмена;
- стимулирование сбыта;
- налаживание и поддержание связи с покупателями;
- обеспечение проведения переговоров (согласование характеристик
товаров и требований потребителей);
- организация товародвижения;
- финансирование для покрытия издержек на функционирование кана-
ла;
- принятие на себя риска при функционировании
канала сбыта, кото-
рый характеризуется числом составляющих его уровней (рис. 24).
Уровень канала – любой посредник, выполняющий определенную
работу по приближению товара и права собственности на него к конечно-
му покупателю. Протяженность канала определяется числом промежуточ-
ных уровней.

Страницы