Технология проектирования устойчивого развития социально-экономических систем. Большаков Б.Е. - 193 стр.

продукции или услуг, которые будут предложены на рынок, Следует указать некоторые
аспекты технологии, необходимой для производства продукции. Важно, чтобы этот раздел
был написан ясным, четким языком, доступным для понимания неспециалиста.
      При описании основных характеристик продукции делается акцент на тех
преимуществах, которые эта продукция несет потенциальным покупателям, а не на
технических подробностях.
      Детальная информация технологического процесса может быть дана в приложении.
      Очень     важно      подчеркнуть   уникальность или          отличительные особенности
продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология,
качество     товара,   низкая     себестоимость    или       какое-то   особенное    достоинство,
удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо подчеркнуть возможность
совершенствования данной продукции.
      В этом же разделе следует описать имеющиеся патенты или авторские права на
изобретение или привести другие причины, которые могли бы воспрепятствовать
вторжению конкурентов на рынок. Такими причинами могут быть, например,
эксклюзивные права на распространение или торговые марки.
      4) Анализ рынка.
      Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые
гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей.
Поэтому этот раздел является наиболее трудным для написания. Необходимо убедить ин-
вестора в существовании рынка для продукции и показать, что вы понимаете и можете
продать на нем свою продукцию. Для этого нужно определить тот сегмент рынка,
который будет для предприятия главным. Как правило, новые предприятия могут успешно
конкурировать лишь на одном, достаточно узком сегменте рынка. Выбор такого сегмента
может зависеть и от остроты конкурентной борьбы, которая для одного типа продукции
может быть слабее, для другого — сильнее.
      После определения конкурентного сегмента рынка приводится описание структуры
клиентуры (покупателей) внутри этого сегмента.
      Любой       бизнес     и,   в   частности,    обладающий          хорошими     идеями    по
совершенствованию продукции, рано или поздно столкнется с проблемой конкуренции.
Поэтому очень важно определить непосредственных конкурентов, их сильные и слабые
стороны, оценить потенциальную долю рынка каждого конкурента. Необходимо показать,
что   ваша    продукция      может    конкурировать      с     точки    зрения   качества,   цены,
распространения, рекламы и других показателей.


                                                                                              193