Технология проектирования устойчивого развития социально-экономических систем. Большаков Б.Е. - 194 стр.

        5) План маркетинга.
        В этом разделе необходимо показать, почему клиенты будут покупать продукцию.
В нем описывается, каким образом предполагается продавать новый товар или услугу,
какую за него назначить цену и как проводить рекламную политику. Конкретные детали
маркетинговой стратегии часто оказываются сложными, комплексными и затрагивают
такие области, как маркетинговая расстановка, ценовая политика, торговая политика,
реклама и т.д. В любом бизнесе при формировании проектов, связанных с продажей и
сбытом, требуется детальный анализ этих факторов.
        Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшим компонентом
успеха нового предприятия, поэтому к его составлению следует отнестись серьезно —
нужно       тщательно    все   продумать     и   убедиться,   что   предполагаемая   стратегия
действительно может быть реализована. На действующих предприятиях план по марке-
тингу составляется на год вперед. За его выполнением внимательно следят и ежемесячно
или даже ежедневно вносят в него поправки с учетом изменяющейся ситуации на рынке.
Начинающий предприниматель должен научиться составлять план маркетинга и сверять с
ним свои текущие решения. Часто план маркетинга оказывается очень объемным, тогда
его можно поместить в приложение к основной части бизнес-плана.
        В     этом      разделе   делается       маркетинговая      расстановка   (обеспечение
конкурентоспособности продукции) и указываются основные характеристики продукции
(работ или услуг) в сравнении с конкурирующими. Рассматриваются такие вопросы, как
цены, ценовая политика, торговая политика, каналы сбыта, реклама и продвижение
продукции на рынке, политика поддержки продукции, проявление интереса со стороны
вероятных покупателей, прогноз новой продукции.
        6) Производственный план.
        В этом разделе должны быть описаны все производственные и другие рабочие
процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их
расположением, оборудованием, персоналом. Если создаваемое предприятие относится к
категории производственных, то необходимо полное описание производственного
процесса: как организована система выпуска продукции и как осуществляется контроль
над производственными процессами, каким образом будут контролироваться основные
элементы, входящие в стоимость продукции (например, затраты труда и материалов), как
будет размещено оборудование. Если некоторые операции предполагается поручить
субподрядчикам, следует дать о них сведения, включая название субподрядчика, его
адрес, причины, по которым он был выбран, цены и информацию о заключенных кон-
трактах. По тем операциям, которые предполагается выполнить собственными силами,
                                                                                          194