Технология проектирования устойчивого развития социально-экономических систем. Большаков Б.Е. - 197 стр.

прогноза используются такие методы, как опросы потребителей, опрос торговых
работников, консультации с экспертами, анализ временных рядов.
      Объемы продаж у новых предпринимателей обычно нарастают постепенно, а
себестоимость реализованной продукции может «скакать» и в некоторые месяцы быть
несоразмерно высокой или низкой. Все будет зависеть от ситуации, складывающейся в
тот или иной момент на рынке.
      План доходов и расходов должен содержать также оценки всех статей косвенных
(накладных, общефирменных) расходов по месяцам первого года. Необходимо
предусмотреть в плане все возможные статьи расходов и правильно спланировать их
динамику по месяцам.
      Расходы на заработную плату будут зависеть от численности сотрудников и их
специальностей. Сведения о том, сколько и каких специалистов потребуется, берутся из
организационного плана. Расширение дела может уже в первые месяцы существования
предприятия потребовать увеличения численности занятых. Расходы на оплату труда
должны быть заранее предусмотрены и включены в план доходов и расходов. В плане
доходов и расходов следует предусмотреть и расходы на повышение заработной платы
работающим сотрудникам.
      В первые месяцы освоения нового рынка значительно выше расходы на
командировки, выплаты комиссионных, представительские расходы и т.д.
      С ростом фирмы возрастают расходы на страхование, на рекламу, на участие в
выставках, на аренду дополнительных складских помещений. Все это должно найти
отражение в плане доходов и расходов. Условия страховки можно выяснить
непосредственно У той страховой компании, в которой предприятие застраховано, а
величину выплат можно определить в зависимости от вида страховки и состояния дел на
предприятий к тому или иному моменту. Добавление новых площадей увеличит расходы
на аренду. Если планируется закупить новое оборудование, то это отразится в приросте
амортизационных отчислений.
      Помимо планов доходов и расходов в разбивке по месяцам первого года, планы
доходов и расходов должны содержать прогнозные данные на конец второго и третьего
года. При прогнозировании эксплуатационных расходов на второй и третий год
рекомендуется начать с тех статей, расходы по которым, по всей вероятности, не будут
меняться. Расходы по таким статьям, как амортизационные отчисления, коммунальные
услуги (плата за электричество, газ и т.д.), аренда, страховка и процент на капитал
нетрудно подсчитать исходя из объема продаж (доходов) на второй и третий год. Расходы
на рекламу, на заработную плату и налоги можно определить как долю от чистой прибыли
                                                                                 197