Экономика предприятия. Бондаренко А.А. - 106 стр.

     На начальном этапе разработки ценовой политики предприятию
необходимо решить, какие именно хозяйственные цели оно стремится
достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три
основные цели: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание
рынка.
     Обеспечение сбыта – главная цель предприятий, осуществляющих
свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке
представлено много производителей аналогичного товара. Выбор этой
цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене
эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу
добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной
прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара.
Предприятие может исходить, из предположения, что увеличение объема
реализации сократит относительные издержки производства и сбыта, что
дает возможность увеличить сбыт продукции. С этой целью предприятие
занижает цены – использует так называемые цены проникновения –
специально занижаемые цены, способствующие расширению сбыта и
захвату большой доли рынка.
     Постановка цели максимизации прибыли означает, что предприятие
стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку
спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает
такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.
     Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение
предприятием существующего положения на рынке или благоприятных
условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для
предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
     Указанные выше цели ценовой политики обычно являются
долгосрочными, рассчитанными на относительно продолжительный
период времени. Кроме долгосрочных, предприятие может ставить и
краткосрочные цели ценовой политики. Обычно к ним относятся
следующие:
     -     стабилизация рыночной ситуации;
     -     снижение влияния изменения цен на спрос;
     -     сохранение существующего лидерства в ценах;
     -     ограничение потенциальной конкуренции;
     -     повышение имиджа предприятия или продукта;
     -     стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые
        позиции на рынке, и т.д.
     Исследование     закономерностей     формирования     спроса   на
производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой

                                                                  106