Экономика предприятия. Бондаренко А.А. - 107 стр.

политики предприятия. Закономерности спроса анализируются с
помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов
эластичности по цене. Чем менее эластично реагирует спрос, тем более
высокую цену может установить продавец товара. И наоборот, чем
эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использовать
политику снижения цен на производимую продукцию, так как это
приводит к увеличению объемов сбыта, а следовательно, и доходов
предприятия. Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене,
можно рассматривать как верхнюю границу цены. Для оценки
чувствительности потребителей к ценам используют и другие методы,
позволяющие определить психологические, эстетические и иные
предпочтения покупателей, влияющие на формирование спроса на тот или
иной товар.
     Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо
анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние
издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым
объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на
рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо
сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов.
Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они
определяют возможности предприятия в области изменения цен и
конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной
границы, отражающей издержки производства и приемлемый для
предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является
экономически невыгодным.
     Далее проводится анализ цен и товаров конкурентов. Разницу между
верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и
нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры
предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно
и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый
предприятием товар. Уровень устанавливаемой цены должен быть
сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.
     Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая
покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на
рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут
быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их
по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские
свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров
конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый
предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его
цена будет близка к ценам товаров конкурентов.

                                                                 107