Экономика предприятия. Бондаренко А.А. - 109 стр.

отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших
материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние
фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить
производство. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в
том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение
издержек.
     Имея представление о закономерностях формирования спроса на
товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов,
определив собственную ценовую стратегию, предприятие может перейти
к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар.
     Очевидно, что правильно установленная цена должна полностью
возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а
также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.
     Самой простой считается методика «средние издержки плюс
прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость
товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида
товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости
единицы изделия, объемов продаж и т.д.
     Существует два метода расчета наценок: исходя из себестоимости
или из продажной цены:

                              Сумма наценки в денежном выражении
   Процент наценки на
                         =
     себестоимость
                                         Себестоимость

                              Сумма наценки в денежном выражении
   Процент наценки на
                         =
  продажную стоимость
                                         Продажная цена


     Предприятие-производитель само должно решить, какой именно
формулой оно будет пользоваться. Недостаток метода заключается в том,
что использование стандартной наценки не позволяет в каждом
конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и
конкуренцию, а следовательно, определить и оптимальную цену.
     И все же методика расчета на основе наценок остается популярной
по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о
спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает себя проблему
ценообразования. Ему не приходится часто корректировать цены в
зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, признано, что это самый
справедливый метод по отношению и к покупателям, и к продавцам. В-
                                                                  109