Экономика предприятия. Бондаренко А.А. - 108 стр.

      Предприятие разрабатывает ценовую стратегию, исходя из
особенностей товара, возможностей изменения цен и условий
производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и
предложения.
      Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя
за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или
попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую
прежде всего его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме
того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке
новый, модифицированный или традиционный товар.
      Существуют типовые ценовые стратегии.
      Стратегия премиального ценообразования, или «снятия сливок».
Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара
на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на
потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет
место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет
расширить зону продажи – привлечь новых покупателей. Основным
недостатком такой стратегии ценообразования является то, что высокая
цена привлекает конкурентов – потенциальных производителей
аналогичных товаров. Стратегия «снятия сливок» наиболее эффективна
при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха является
также наличие достаточного спроса.
      Стратегия    нейтрального    ценообразования    базируется    на
поддержании цен на среднерыночном уровне или устанавливает цены на
продукцию предприятия исходя из соотношения «цена/ценность»,
приемлемого     для    большинства     покупателей.   Это     наиболее
распространенная стратегия ценообразования на стабильных рынках,
поскольку раздел рынка уже произошел и нет смысла переходить к
активному проведению стратегии премиального ценообразования, тем
более стратегии ценового прорыва. Стратегию нейтрального
ценообразования часто называют вынужденной стратегией, с помощью
которой предприятие поддерживает приемлемый для него ценовой ряд,
т.е. сложившиеся соотношения цен на разные модели и модификации
одного и того же товара всех изготовителей, представленных на данном
рынке.
      Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения
максимального     числа    покупателей    предприятие    устанавливает
значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные
товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное
число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая
стратегия используется только в том случае, когда большие объемы
производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на
                                                                   108