Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 158 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

158
Таблица 10.9. Виды стратегий компании
Вид стратегии Содержание стратегии Ответственное
лицо
Клиентская Определение потребительского сегмента,
его характеристика и отличительные
свойства. Ответ на вопрос: «Почему
именно потребители этого сегмента
являются нашими клиентами?»
Руководители
компании,
отделов
маркетинга и
продаж
Ассортиментная Разработка ассортиментного портфеля в
виде предложения потребителя м товара
или услуги с целью создания наиболее
устойчивого спроса на продукцию и
получения запланированной прибыли
Руководители
компании,
отделов
маркетинга и
продаж
Ценовая Создание ценового диапазона на
ассортимент товаров с целью
удовлетворения потребностей поку пателей
и сохранения спроса на продукцию
компании по установленным ценам
Руководитель
компании
(руководители
отделов продаж
и мар кетинга)
Географическая Определение географических границ при
продаже всего ассортимента продукции
Руководители
компании и
отдела продаж
Организационной
структуры
Определение вида организационной
структуры (линейной, функциональной,
линейно-функциональной, матричной) для
наилучшего выполнения поставленных
задач
Руководитель
отдела продаж
Работа с
персоналом
Разработка методов и способов обучения,
мотивации, контроля, аттестации и
ответственности торгового персонала
Руководитель
отдела продаж
Бизнес-процессов Определение наиболее эффективной схемы
взаимодействия всех отделов компании для
выполнения поставленных целей
Руководители
компании,
отделов
Корпоративной
культуры
Разработка и внедрение элементов
корпоративной культуры, отражающих
миссию компании и ее особенности
Руководители
всех уровней
Руководитель коммерческой организации должен помнить, что стратегии
находятся в пос тоянном развитии. На рынке периодически появляется что-
то новое, на что нужно реагировать: новый товар, изменение цен на услуги,
введение дополнительных квот или ограничений, строительство нового
производства, изменение организационной структуры у конкурента, рост
стоимости потребительской корзины и т. д. В результате ответных шагов
самой компании на эти изменения происходит и изменение в стратегиях. Инач е
компания рискует отстать от потребностей рынка и оказаться под угрозой со
стороны своих конкурентов. А это приводит к замедлению процессов развития
и потере позиций на рынке. Поэтому задача усовершенствования стратегии
практически бесконечна и требует от о тветственных лиц постоянного и
серьезного внимания к этому вопросу.

Страницы