Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 159 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

159

10.5. Создание организационной структуры

Эффективный процесс продажи во многом будет определяться

организационной структурой, способной осуществить стратегию компании.

Организационная структура – это внутреннее устройство компании,

позволяющее наиболее эффективно осуществлять взаимодействие между

сотрудниками, занятыми различными видами деятельности, для

достижения поставленной цели.

10.5.1 Типы организационной структуры

Существуют различные типы орг. структур. Различие их основывается

на целях организации, имеющихся средствах и способах их достижения.

Рассмотрим следующие типы организационной структуры:

• Линейная;

• Функциональная;

• Линейно-функциональная;

• Горизонтальная.

Линейн ая организационная структура.

Один из самых простых типов организационной структуры, где вся

власть направлена сверху вниз (Рис. 10.5.). Такой тип, как правило,

применяется в небольших и средних компаниях. Он не требу ет больших

затрат и предполагает быстрое принятие решения руководителями фирмы.

Рис. 10.5. Линейная организационная структура

Функциональная организационная структура

Данный тип основывается на видах деятельности сотрудников,

выполняющих различные задачи в компании.

Например, торговый представитель согласно своим функциональным

обязаннос тям подчиняется директору по продажам. Пр и функциональной

орг. структуре менеджер по маркетинговым исследованиям дает указание

торговому представителю выполнить ту или иную работу. При этом нет

необходимости действовать через директора по продажам (рис. 10.6.)