Маркетинг торговли. Брижашева О.В. - 161 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

161

Горизонтальный тип отрицает границы между подразделениями.

Формируются различные команды с пересекающимися функциями, которые

работают на основе принципа самоуправляемости. Цел ь всех подразделений

состоит в создании такого товара, который максимально удовлетворял бы

потребности клиентов (рис. 10.8.).

Рис. 10.8. Горизонтальная организационная структура

Отличительной чертой горизонтальной структуры является прак-

тическое о тсутс твие управляемости сверху и высокий уровень взаи-

модействия между всеми командами, когда каждый сотрудник чувствует свою

личную ответс твеннос ть и заинтересованность в результатах труда не тол ько

своего подразделения, но и организации в целом. Вс е представители такой

фирмы подчинены единой цели и готовы сделать все для ее достижения. При

этом работа каждого отдельного сотрудника становится более эффектив ной

и целенаправленной.

10.5.2. Структура отдела продаж в зависимости от специализации.

Типы продавцов

Разработанная и утвержденная стратегия компании определяет структуру

отдела продаж и обязанности продавцов, призванных ее осуществлять.

Основные виды структуры отдела продаж:

1. Территориальная.

2. Товарная.

3. По требител ьс кая.

Территориальная структура отдела продаж. Это наиболее простой

вид структуры, если компания имеет ограниченный ассортимент продукции

и не ставит перед собой глобальных целей по экспансии своего продукта.

Преимущес тва такого вида заключаются в распределении четкой

отве тс твенности между продавцами на закрепленных за ними территориях:

это могут быть области, как в границах города, так и в рамках целых

географических регионов. Такое разделение возможно и в больших